地球人都知道直播现在大火，更知道李佳琦，威娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能，可不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱，也是不可能的。毕竟，99%的新人主播是没有什么话术技巧的。
但是平台直播要想有人给你捧场，甚至买东西，不会说话能成吗？
带货直播一套完整的话术包括：
1. 开场破冰话术
2. 互动留人话术
4. 成交策略话术
5. 促进成交话术
6. 直播通用话术
第一、开场话术
开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1. 欢迎大家进入我的直播间；
2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！
3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了…….
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
划重点记原则：
1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；
2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；
3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
第二、互动话术
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心 细心！
因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公屏上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇…..
话术参考：
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
第四、成交策略话术
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。
话术参考：
1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）
4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略）
6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！
第五、促进成交话术
1. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！
2. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废….
3. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了….
整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。
划重点记原则：
1. 成交的话术中要有足够多的利益点；
2. 要利用“三限”原则，创造紧迫感；
3. 语言一定调动情绪，尽量说大白话。
4. 要有零风险承诺，解除后顾之忧。
第六、通用话术参考
礼物走一走，越送越富有；
榜上关一关，见面请吃饭！
礼物走一走活到99；礼物刷一刷活到180；
直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走， 听到后面赶都赶不走！
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。
一日千里迎风帆， 两袖清风坐高官，三帆五跃创大业， 四季发财财路宽，五湖四海交贵友， 六六大顺多挣钱， 七星高照交旺运， 八方进宝堆成山，九子登科传后代， 十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路， 事业登上红塔山，情人赛过阿诗玛，财源遍布大中华。
