没有卖不出的东西，只有不会卖东西的人
“中国每年约有100万企业倒闭，平均每分钟死亡2家。但却是他们创造了中国50%的税收。”
随着互联网和移动互联网的时代到来，信息和时间碎片化，消费者注意力被分散，广告效果越来越差；而且市场从买方变为卖方，消费者需求增多，传统的广告营销很难有效果。当下企业普遍面临销售渠道不行了、销售不灵了、用人成本增加、下游经销商要利润和上游供应成本增加痛点。
我希望自己沉下心来做企业研究，帮助中小企业摆脱生存困境，他发现企业转型需要注意五大关键词。
“没有卖不出的东西，只有不会卖东西的人，“好故事就是说服力、购买力和影响力，是永不停歇的售货员。”
首先，要精准定位用户，找到产品的爆款基因，针对消费痛点打造具有区隔度品牌，引发消费者的兴趣；其次，通过包装创业者、品牌等故事打造产品卖点，向消费者输出价值观，增强消费者对品牌的信任度，营造销售氛围；最后，在合适的时机，展开线上线下活动或者借势营销等连番轰炸，引爆市场。
“爆款基因”、“卖点”“痛点”、“引爆市场”……大量词汇在大脑中回旋。他兴奋地回到蒲城，立即召集员工开会，将培训内容和内心想法分享给员工，鼓励大家一起思考如何打造爆品。
爆破1：观念营销
首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！
爆破2：招商营销
招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！
爆破3： 速度营销
速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。
爆破4： 特色营销
中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。
爆破5： 实战营销
销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只实战！
爆破6： 聚焦营销
再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！
爆破7：鸡头营销
谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！
爆破8： 率真营销
营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。
爆破9： 资源营销
资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！
爆破10： 新闻营销
新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！
爆破11：长板营销
木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短爆破营销，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。
爆破12： 杂交营销
不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！
爆破13：卖产品和服务
工业时代产品稀缺，属于卖方市场；但互联网时代产品极其丰富，市场转变为买方市场，消费者对产品和服务的要求越来越高。
爆破14：消费升级
消费者购物需求越来越高，不再只追求产品的外在和价格，而是有更多的内在追求和精神共鸣，只有有内容的产品和服务才能真正让用户喜欢。
爆破15：营销升级
互联网时代，单凭一个简单的创意和广告已经不能打动消费者，企业营销需要进行全方位、立体的价值传播，让消费者深度认可品牌，成为品牌的忠诚粉丝。
爆破16：整合营销
一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传爆破营销，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。
有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。
好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的伍亿国际交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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