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腾讯创业 | ID：qqchuangye
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而在流量飞速起步的同时，拼多多又开始去触达供应端，并且去改造供应端。和京东、阿里这种传统电商项目相比，这是一个反向的发展模式，它是去中心化的。
以下为本次分享的实录：
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成熟与沉淀期
同时它也是相对开放的平台，因为场景是多样化的，你可以有线上的场景，有外部的场景，也可以有线下的场景，通过扫码的方式引上来。
同时，它的广告变现也是开放的状态，你可以提供作为广告开发方，也可以作为广告的分发供给方。
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它有关系链就意味着我们流量有一些亲密度的，我可以知道你的是一度好友，哪些是二度人脉，甚至有一些是在一个群里的陌生人，同时这些陌生人会有不同的维度共性，共同的爱好、共同的地域、相同的年龄段和各自不一样的职业和身份，由于这些不同的维度流量有了天然聚合相对精准的可能性。
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开发门槛低意味着开发方和服务提供方有更多的精力和时间专注在的服务和产品上。
新的产品如何冷启动去找到你的用户以及激起你的流量这点也变得比较重要。
对于0到1起步的新产品，帐号的服务来说是比较好的机会，容易切入、成本比较低，比起APP时代，我要发布一个产品获取冷启动的流量，这个基础成本会低很多。
其次，它有一个线下流量转化和积攒的机会，我们曾经在线下有着好的服务，较多的用户，现在我们有一个更低成本的机会把这些流量变现到线上，在线上提供更多的增值服务去提高留存，获客成本也会相对低一些。
同时，在垂直领域和长尾需求上，我们有了更好的产品服务形态和获取用户的方式。
朋友圈可以帮助你在你的好友体系里面去建立一个形象，这跟知识付费是非常对应的关系。
最后我们还会去看像垂直社区的机会，不管是内容社区也好，服务社区也好，还是社交垂直社区也好，也会有一些机会。
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理解数据背后的意义
华茜：首先是监管方提出的一些基本的法则是不能触碰的，比如敏感性内容或者诱导性分享。
如果说还有法则的话，对于自己的产品要理解和设定一下，分享带来的数据比例和指标是什么样的，不同分享渠道的数据如何，对于你的产品来说是活跃健康的？
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用户的获取转化及留存
看待这样的机会，我们还是说生意的本质或者用户产品的本质，就是找到需求，找到用户，找到场景，满足它。对于做生意来说，在这个本质中有几个关键点——
转化用户：用什么样的方式高效率转化用户；
留存用户：在场景中如何进行线上线下互动，如何提高你的用户留存。
针对这几个关键点，我再来分析一下。
我们可能找到一个更好的方式再去激活它，然后产生一个二次复购或者是将它变成用户长期留存。
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另外像大V店、洋葱海外仓、一条、环球捕手，甚至包括内容类的薄荷阅读，十点读书这些产品都是典型的电商转型，或者是电商向的产品，它们是变现效率或者变现放大最快的一波。
这一波产品的特点，他们通过像拼团、分销、裂变、集团砍价这种各种各样的产品形态，极大量或者是极其精准的使用了社会化的流量，迅速触达到了下沉人群，在我们平常的生活当中。
拼多多在这一波里面，把增量人群占据速度最快的典型性项目，这种电商类的项目还有一个特点，在流量飞速起步的同时，它去触达供应端并且去改造供应端，这是一个反向的方式。
像这种电商类的项目和以往的像京东、阿里这种电商类的项目相比，它的差异在于它是去中心化的。
同时，它还有一个个性化匹配和地域匹配的可能性的存在，会让这样的电商形式发展更快，因为这样产生的整体电商数据也会之前的一些大平台型的电商数据，更好的服务用户。
在这个前提之下，我的SKU也可以相对够广、够精准，我的SKU的深度也可以更大，这是以往平台型的电商没有办法快速做到的。
在未来，在变现这块我们希望做的更加快一些或者更加激进一些，我们可以找什么样的产品去做，一方面是高频的场景，这样你的转化效率会更高，服务性的场景意味着我们的需求更加刚性，用户的留存更加好，甚至还有一个就是捆绑性的场景，像以往说的车险、保险类型都是相对比较捆绑性的场景。
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第三点就是虚拟的电商类型的产品，虚拟产品服务里面其实还是有非常多的机会，不管是内容类型还是教育类型的产品。
再次，就是本地服务相关。本地服务会跟地域、身边的人群有很强的相关性，也跟线下流量获取的集中度有很强的相关性，这块存在非常大的机会。
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用户提问环节
如果它是要去做线下或者自有品牌的话，那可以考虑运营微博或者其他开放流量平台，比如小红书。还有一个思路是设计一个会员体系，这也是现在比较流行的一个做法，可以通过会员体系把用户留存起来，然后再做后续的激活或分发。
对于行业我们倒不觉得说有什么样的限制，对于你来说有什么样的资源非常重要。
但是他们会有一个共同的问题，就是长期留存如何以及数据的健康度怎么样。这类产品共同的玩法都是通过社群营销的方式，甚至是维护非常多的社群去做用户的激活，那长期运营社群的生态方式以及用户晋接的方式，每个项目都有不一样的方式和方法。
不过我们还是要去看他们的留存数据，比较刚需的小打卡，它的数据里，下拉和社群的比例在1：1左右，这样的状态是比较健康。
如果偏用户的重体验或者1对1的课程，个人比较倾向于用APP的方式完成用户体验和闭环。
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