中国移动：hello，新终端公司！
前言：中国移动的终端公司好像一直没有清晰的定位，终于、终于在漫长的调研、战略部方案制定、集团决策会等工作后确定下来，这是集团新型战略下的重新定位。
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定位：决定价值
定位是战略的第一步，没有合适的定位，那么只能随波逐流，走到哪算到哪！
终于，终端业务定位确定：（注意是终端业务）
1）终端定位于贯通全程服务的必要环节、加快转型发展的重要载体、提升营收规模的有效支撑。
2）终端作为“云-网-端 -用”的重要环节，必须通过技术研究和规模优势，提高产业影响力；
3）终端是基于数字化消费需求，推动终端产品与CHBN 业务融合，创造信息服务新蓝海，推动转型发展的重要载体；
4）终端销售收入是公司营运收入的重要组成，要扩大终端销售规模，创造稳定收入，提升价值贡献。
好啦，端-管-台-云-业，这就是我们看到的终端业务新定位，这是一个极其重要的定位。
我们说，定位决定价值！
终端业务，涉及1 1 31 31的管理运营体系，这是中国移动的终端业务整体性战略决策，而不仅仅是终端公司。
02
管战建：三位一体是关键
我们已经多次阐述过，集团业务运营管理思路的核心，即运营策略就是管战建。
管：集团专业职能部门或中心；
建：建设、研发、运营单元；
战：各省市县公司。
这是一个典型的哑铃式结构，或是典型的微笑曲线。向营销、向研发、向运营要业绩要利润。
因此，终端业务必然存在：
1：专业的管理单元，即集团市场经营部；
2、专业的建设研发运营单元，即新的终端公司；
3、渠道和营销单元：省市县公司为主体，终端公司的省市分公司试行矩阵式管理，纳入到统一的省市县营销渠道体系。
03
矩阵式管理，这是核心！
终端公司，原来是1 31的运营模式，即1个总部，31个省分公司。
但是，要实体渠道，没有！
要线上渠道，还是没有。
要产品研发能力，依然没有。
因此，这家公司能够活到现在，真是奇迹。
因为，即不是产品研发单元，又不是渠道体系，也不是运营平台，你说其有什么！
也就是中国移动家大业大，爷不差钱。
如果是其他民营机构，早就嚓嚓一刀。
现在，我们必须在新的终端业务定位下梳理和优化组织运营体系：
1、婆婆：市场经营部
2、主体：终端公司，但是必须重新定位、重新设置新的组织运营体系。
3、分支：实行矩阵式管理，牌子为：中国移动XX省终端运营中心。
因此，这和在线营销服务中心的管理运营模式完全相同。
综上，我们看到1 1 31 31的管理体系，1个市场经营部，即婆婆；1个新的终端公司，新的运营主体，31为31个终端运营中心，另外31个为省移动公司。
04
新终端公司：聚焦、聚焦、再聚焦
新终端公司具体做什么呢？总结起来，5个关键词：
1、供货。
2、研发。
3、合作。
4、运营。
5、服务。
首先是全网供货，这点比较有意思。但是，终端范围很广，必须明确边界线。
否则，智慧家庭运营中心、物联网公司、咪咕公司。。。等等，都可以介入终端业务，导致中国移动的终端业务界面不清晰。
其次是研发，那个那个5G手机就是一例，我记得是NEXT、还与NICE吗？好像不是啊，记不太清楚了。
但是，不管如何，终端研发，即使是集成研发，也依然存在核心意义。
再者，上游终端厂商的合作，也需要统一。否则，泛全联盟又成消化。
还有，运营，这是笔者最为关心的事情，即终端公司必须建立自己的运营平台，这才是这家公司将来存在和发展的核心所在。
最后是服务。数据融合融通、标准管理、产业联盟等等都是服务的范畴。
因此，新终端公司，关键词就是：供货、研发、合作、运营、服务，这样这家公司的定位就比较清楚，围绕泛终端实现一个集中运营分布式处理的运营服务中心，为全网全集团。
05
你好，新终端公司
雄关漫道真如铁、而今迈步从头越，这是笔者对新终端公司的寄语。
新鞋子，不要走老路。
中国移动体系内的专业公司，活的太舒服了，这在民营公司体系内基本不会存在的现象。
最为核心的是1 1 31 31中的第2个1，即新终端公司，这个主体。
再聚焦一下，其核心可以总结为三点：
1、运营平台
2、产品研发
3、泛终端产品渠道服务体系。
好啦，我们终于看到终端公司再次出发，这次终于给出了明确的战略定位。
