找投资人的商业计划书怎么写(给投资人看的商业计划书范文)

如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书?

回答这个问题之前我已经做好了这篇文章没多少人看的准备了,但是对于一些不懂融资的人,对于一些初创期项目,有些话我还是要说!

为什么?因为关于商业计划书的那些事,已经被很多人说透说烂了,说来说去就那么几句。其实关于如何写出一份完整的商业计划书,这个问题很好解答,只要你会上网,网上一搜索,全都是答案,而且一份完整的融资计划书大纲都是那么几个点,万变不离其宗。

找投资人的商业计划书怎么写(给投资人看的商业计划书范文)

百度收录的关于计划书的信息有两千多万条,具体怎么写已经说的很详细了。

其实题主这个问题可以这么来理解,投资人最反感商业计划书的哪几个点?

有句广告词说的很是到位:“这个世界在残酷惩罚不改变的人,每个时代都悄悄犒赏会学习的人”。

所以我先说出我自己的观点:“融资计划书最好是自己来做”。

在我工作当中碰到很多客户,其中不乏一些年纪大或者学历不是很高的创业者,他们之前一直从事传统生意,对于文字这类的东西不是很感冒,另外还有一些对于资本市场不是很了解的小白,也再苦苦探寻:如何写一份完善的商业计划书?投资人都看哪些东西?

我们先来探讨一个问题,项目做融资,找天使投资人,为什么要写商业计划书?

除非你找的天使投资人是3F(朋友、家人和傻瓜),别的天使投资人是会要求看商业计划书的。

天使投资是一种高风险的经济活动,为了获得较高的投资回报率,投资人对于项目的选择,那是相当谨慎。只有了解到创业项目的更多信息后,他们才能做出有效的投资决策。商业计划书不是全部,但它是第一步,有助于投资人较系统地了解你的想法。

如果投资人对你的项目感兴趣,那么首要的事情就是审查一下你的商业计划。如果你没有制作商业计划书,那就相当于告诉投资人,你还没有做好融资的准备,或者你根本就没有寻求投资的诚意。

一份好的商业计划上,将阐明你的创业项目”为何做、做何事、怎么做”三大核心问题,即你发现了什么商业机会?你要创建什么产品或服务?你的实施步骤是什么?天使投资人将会根据你对这些问题的阐述,来对你的项目可行性做出初步的判断,然后可能会问你诸多问题,并可能在投资之前进行尽职调查。

虽然天使投资人不会像VC那样,需要看到更多的业务数据,因为早期项目很少会产生数据,但也会要求创业者能够用逻辑和事实证明他的想法。通过做好的原型、竞争情况和市场调研数据,来论证你的概念。你必须要让投资人相信,你要做的事情确实存在巨大的市场,而你将如何通过天使投资人的帮助,来实现你的想法。

需要指出的是,一个有经验的天使投资人,绝不会把考察的重心放在商业计划书上。一方面,他们会仔细审查你的商业计划书,以分析你的概念的可行性;另一方面,他们会跳出商业计划,来看背后的“人”,以判断你是否有能力实施你的商业计划。你这个人靠不靠谱,从你写的商业计划中不难看出一二。

因此,在寻求天使投资之前,还是准备好的你商业计划书吧。

融资计划书最好是自己做

接下来以我的经验,跟大家说一下,天使投资人最反感什么样的商业计划书?

根据我了解到的,一个天使投资人可能最反感下面几种性质的商业计划书:

1、该商业计划不是独一无二的

有些商业计划书完全是闭门造车写出来的。某一天,一个创业者灵机一动,冒出一个创业点子,然后就开始埋头创作商业计划书,作品出来后自我欣赏一番,感觉“太完美了”,就兴冲冲地提交给投资人。这中间并没有进行任何的市场调研,他们的创业想法是基于自己的臆想,而不是基于真实的市场情况。实际上,他们只要用百度搜一下,或许就会发现同样的事情已经有几十家公司在做了,现在进入为时太晚。

2、该商业计划表达不清晰

许多创业者不擅长沟通和表达,他们的商业计划书没有清晰、完整地传达他们的想法,让投资人一看不知所云。这或许是因为写的匆忙,或许是不愿意透露更多的细节,或许是用到了太多艰难晦涩的专业术语。不论怎样,如果你想找投资人,你就需要说清楚你做的是什么。

如果你不能确定投资人能否看懂你的商业计划书,一个比较好的建议是,先把你的商业计划书拿给你的身边人看,这里要表达的意思是说,人们太忙了,时间很宝贵,能吸引他们注意力的事物不多。如果投资人一眼扫过你的商业计划书,不能很轻松、很迅速地理解你说的东西,那他们就会放弃阅读。你不能指望他们会花费很大的心思,去研究你的想法。

3、该商业计划任何人都能做

如果一个商业计划,没有技术壁垒,没有专利保护,没有任何进入障碍,实际上意味着任何人都可能做,还有什么竞争力呢?一个理想的商业计划,应该是基于创始人独有的专长和资源,让其他人很难在短时间内模仿。

4、没有盈利模式

一些商业计划只涉及到如何花钱,而没有考虑到如何赚钱,他们甚至不计成本,以小博大。比如,免费模式已经不能刺激客户了,所以他们开拓客户的模式就是,不仅免费赠送商品或服务,还倒给客户拿钱。一个好的产品或服务,是着眼于解决潜在市场的一个大问题,让人们有足够的欲望花钱消费,而不是倒贴钱才会有人消费。

5、没有实际市场需求

有一些商业计划,他们要做的产品没有适应真正的市场需求,要么潜在市场很狭小,要么根本就不存在这个市场。当然,在一个新兴市场发展起来之前,谁也不能看清这个市场将来会怎样。但有些产品及其所瞄准的市场,很容易就可以看出不靠谱。每一个有经验的投资人,都会有自己的判断。

6、想改变世界

还有一种常见现象是,很多创业者对自己的想法都很自恋,甚至达到疯狂的地步,他们认为这会引起一场产业革命,他们很快就会成为独角兽,很快就可以赚几十亿。创业者有雄心是好的,关键是要从实际出发,客观地看待自己的商业计划。

好的,以上,关于商业计划书的东西就说上面这么多,希望可以帮助到你。

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