上周，AppLovin旗下游戏发行工作室Lion Studios受邀参加了由Liftoff Vungle主办的手游广告素材专场活动，与来自Liftoff Vungle和广大大的行业专家一起，为开发者们带来了移动游戏广告素材的最新趋势、创意策略及优秀案例解析。错过线上直播的朋友们不用遗憾，我们特地为您整理了活动的精华内容，下面一起来看看吧！
Lion Studios是AppLovin旗下的一家移动游戏发行工作室，致力于帮助全球移动游戏开发者发行并从全方位优化其游戏产品（从游戏设计到变现策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已经发行了140多款游戏，下载量超过30亿，其中超过25款游戏在美国App Store免费游戏排行榜上位列Top1，还有更多的游戏在App Store和Google Play榜单都跻身Top10。
产品不同阶段的素材要点
产品在不同阶段，素材有不同的目的和重点，简单分为早期测试阶段和全球发行阶段。
1. 在早期测试阶段，素材的工作主要有两个，就是解释清楚首先，“如何”玩游戏。其次，必须在前 3 秒内清楚“为什么”要玩游戏。
在前期测试阶段的素材制作要注意传递核心玩法和核心吸引力，除此之外不要对素材做过多加工，如果有过度加工，则无法判定用户是被素材吸引还是被游戏核心玩法吸引。
2. 在全球发行阶段，首先需要让用户了解你的游戏，其次是素材传递的情绪。
从内容角度来看，也就是直接影响玩家对游戏内容理解的部分，如平面布局，敌人/目标的数量，给出的选择。从环境角度来看，就是不直接影响游戏机制的东西，如角色模型，颜色，粒子特效，音频等等。
素材传递的情绪
在设计素材时，最好至少针对两种关键情绪中的一种：对自己的满足与兴奋，如进展带来的满足，怪异的满足感，顺利地清理东西，丰富的反馈，比如《Army Commander》进入下一阶段时投放炸弹、飞机轰炸的效果，对于很多玩家来说这会是一个惊喜的玩法。为别人失落与懊恼，如犯简单的错误，错过容易抓住的目标，这样会让玩家有一种跃跃欲试的感觉。以下是不同游戏类型的实践案例：
1.超休闲Puzzle类游戏，选择带有明确的机制/目标的关卡，让用户理解发生了什么。
2.Arcade类游戏，利用用户的满足和懊丧制作新素材。
3.Idle/Incremental Arcade类游戏，展示进程和深度游戏内容，比较早期和后期游戏 玩法/状态。
??4.其他tips
区分国家，针对不同国家特点做对应的广告。结合时事热点，包括热门音乐踩点、热门挑战等，例如3月28日威尔史密斯在奥斯卡掌掴克里斯事件。??紧跟市场变化，比如多使用playable等一些新的广告形式。??
??图????为游戏《Yes or No》
广告位设计背后的学问
A/B Test
有很多朋友会有一个疑惑，加入插屏广告会不会影响游戏体验以及游戏数据？针对这个问题，我们建议大家善用A/B测试。A/B测试是针对两组或者多组流量，并在其他条件一致的情况下，实施不同的变现方案，根据测试结果，选择更好的方案推广到全部流量。其他广告位设计的小tips广告点和内购点并不冲突，反而是可以相辅相成的；结合游戏玩法做广告设计；广告位设计的逻辑设计，与玩家“斗智斗勇”；“欲拒还迎”设计观看门槛。从发行商的角度，我们鼓励开发者在了解自身优势的前提之下，去做多种尝试。对外了解市场的变化，对内了解自己的优势，多做尝试，找合适的合作伙伴，Lion Studios愿意从立项到发行运营各个角度帮助大家一起拓展更多的收入。
听完Alice关于出海游戏广告素材以及广告位设计的精彩分享后是否觉得意犹未尽？那么不妨也来看看Liftoff Vungle和广大大的行业专家们为我们带来的移动游戏广告趋势和优质素材的要点分享。
Liftoff Vungle:
了解玩家的游戏动机从而更好地制作素材。
休闲游戏中的动机是成就达成，但市面中只有4%的广告素材发挥了其激励潜力。重度游戏中的动机是“兴奋与刺激”，这类游戏玩家比较喜欢快节奏的动作，悬疑以及惊险的情节，但超过99%的广告素材并没有发挥其潜力。
通过以上数据分析可知，挖掘玩家动机对于广告素材的发展有很大帮助，可以帮广告主更好的完善素材，洞察广告市场。
广大大：优质出海营销素材的几个TIPS：
1.国风成为出海素材新名片2.角色 奖励成为展示重点3.充分展示角色魅力：颜值 配音 强度4.充分展示游戏福利：免费十连不氪金 强力道具5.戏剧化的素材给予玩家情感共鸣6.虚实结合——游戏角色进入现实7.IP元素植入
