小红书营销模式有哪些(解读小红书运营攻略)

小红书营销模式有哪些(解读小红书运营攻略)

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如果你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎?那一定就是小红书!

小红书从2013年成立到现在,先是做单纯的PGC内容,到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台,实属不易。

近日,有好多宝宝在后台咨询相关小红书的营销方式,现在兔子统一来答一波。

由于信息流广告还没有正式上线,所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后,兔子会在出一波信息流操作。

小红书人群画像

小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台,它能分分钟让你种草一百种产品的地方。

在人群上主要是女性居多,高达86.05%,男性仅占比13.95%。

90后占比超70%,24岁及以下占比21.32%,25-30岁占比29.32%,31-35岁占比35.12%,36-40岁占比11.88%,41岁占比2.35%,小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

小红书的受众更多是中等消费及以上的人群,该类人群总和将近90%。

小红书优势

1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

2、众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

小红书常用营销策略

如上述内容所言,小红书就是一个软文聚集地,用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说,无论是增强品牌认知度亦或产品转化,都是必不可少的一个选择。

一般,在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点。

1.明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

2. KOL扩散:利用KOL属性,增加品牌曝光量

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3.红人种草:引导消费,引发用户快速下单

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

4.网红霸屏:笔记围攻,强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

注意事项

小红书是一个天然的广告平台,那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题,而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

在此,兔子罗列了几个在推广中的必须要注意的事项,助你提升广告的吸引力。

1. 标题

小红书定位为“记录美好生活”,而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时,用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。

2. 头图

这个不用介绍太多,这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。

比如下图,两个都为视频展示,但图一只是黑乎乎的一个饭团,知道在做饭,但只有看到标题后才知道具体要做什么。

关于首图需要清晰、吸引人我就不说了,大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,而且太商业的图片,也不会受到用户的喜爱,那么如何把握图片的尺度就成了关键。

建议在拍摄时,尽量有真人博主处境,增加真实感;同时,要避免一些皮肤瑕疵等近照,看着就已经很恶心了,更不用指望用户点进去。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

类似下面这样的:

难以置信!!XXXXXXXXXXXX

word天呢!XXXXXXXXX

与此同时,我们还可以多使用一些表情或符号,就女性属性来说,比较喜欢夸张的表达方式,以及丰富的颜色。

如下图。

4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字,能让读者第一时间get到标题的核心要素。

类似这样的:

7天躺着瘦10斤

2元宿舍神器

28天腿长5CM

通过数字,可以让用户更加对产品结果化。

5. 把握24H黄金时间

我们都知道,像这种内容推荐是有一定算法的,只有优质笔记才会被推上热门,获得更高的展现。

6. 关键词布局

那就是搜索,用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以,我们要懂得在文章中进行关键词布局。

关键词布局分两点:植入热门关键词和标题关键词。

植入热门关键词

热门关键词几百万的流量,毫不夸张!所以,宝宝们,不要浪费。

比如热门搜索中有“备婚攻略”,那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。

标题关键词

文章标题中必须要带有关键词,这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点:

整篇文章一定要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题。

图片结尾尽量加上关键词相关话题。

如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。

7. 互动量

上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实,在小红书运营中,最重要的就是排名。如我上述所言,小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

记住:小红书营销=营销方式10% 优质内容 45% 互动量45%。

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