每天洞察新趋势
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调研 | 陈子民 黄勇 撰写| 陈子民
即速应用成立于2015年，当年主打企业营销H5制作平台微页。2015年正值H5营销风靡时期，企业纷纷制作H5传播展示产品，这为微页带来不少流量。但受限于产品深度不足，及H5主张免费的商业模式影响，微页盈利压力大。
01
发布即速云对接第三方插件
即速应用SaaS产品分为免费版本和收费版本，免费版本有3次修改机会，超过3次之后需要购买收费版本，收费版本则按照不同功能模块需求，有每年3999、9999、19999元3个档次。
02
以数据为基础提供增值服务
除此之外，即速应用正在推进金融服务，通过提供商户运营数据的形式和放款金融机构合作，为商户提供借贷便利。
即速应用主要专注于在电商、餐饮、教育行业的中小客群。但联合创始人刘秋志认为，大型客户有更高预算同时可为即速应用带来灯塔效应，更易获取中小客户，因此即速应用下一步战略路径是通过优质的数据服务获取更多大型客户。即速应用目前已有招商银行、大疆、怡宝等企业客户，通过定制化服务，它们的客单价将提升至数万元以上。
近期，爱分析专访即速应用联合创始人兼CTO刘秋志，就即速应用的业务现状及规划进行交流，摘选部分内容分享如下。
刘秋志，北京大学硕士，创立即速应用前曾任百度后台阿拉丁技术工程师。
03
因先发优势获大量客群
造就行业壁垒
此外，除了线上的社交流量，其实线下也有非常巨大的流量。因为我们知道目前二维码是连接线下服务的一个路口，其实我们未来把线下各种场景的二维码全部铺上去，这一块也是非常巨大的流量，但这会有一定的过程，因为线下的裂变远远慢于线上。
04
未来将利用数据
提升商户GMV
爱分析：即速应用为商户提供的电商系统和淘宝、美团为商户提供的系统差别在什么地方？
爱分析：平台上的模板是如何积累开发的？
刘秋志：主要由我们自己内部的设计师和产品经理产出。
爱分析：平台积累的商户运营数据主要是什么类型的数据？
爱分析：未来这些数据的想象空间在哪？
刘秋志：目前我们将其做成了一个产品。比如我们的数据服务，其中之一就是把用户行为数据分析完形成用户画像，比如分析消费者的消费习惯，未来可能还会用AI来分析，之后我们帮助商家做定向的推荐，以此提升商户GMV。
05
上千家全国代理助力发展
爱分析：即速应用的销售渠道主要有哪些？未来会更偏向代理还是直销？
刘秋志：渠道这一块，我们目前在全国有接近一千家代理商，作为服务商的角色在全国各个城市，服务我们的客户，包括他自己的客户。我们有时也会给这些代理商推荐客户。
目前两者比例是1:1，至于未来会怎样，我觉得不能说是偏向直销或者代理。因为我们毕竟做的是全国市场，不可能样样俱全。所以我们是希望由越来越多代理商跟我们合作，把代理商扶持起来。我们更多会在重点的一二线城市做大绩效投入，而全国其它城市需要交给大家去做了，因为这确实是太大的市场，总部没法全部直达。
爱分析：如何考虑SaaS产品的定价？
爱分析：目前团队规模多大？
刘秋志：目前整个公司超过250人，以研发和销售团队为主，整个研发团队接近一百人，销售团队大概也是一百人。
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