七夕，中国传统意义上的情人节，商家的营销必争之地。从传统的线下地推，到网络推广满天飞，再到线上线下双拳出击，节日营销的内容不再拘泥于“促销”这一个关键词上，营销内容更加走心。萌叔带你浏览2017年品牌七夕营销案例的七大创新改变融合点。
科技与创意的融合：场景 技术 互动
众所周知，VR技术硬件领域一定程度上在2017年遇冷，但VR的软应用却在营销领域遍地开花。今年阿里飞猪旅行提出“爱是一道光”的营销主题，用360度VR展示极光背景，用户可以自定义文字显示在芬兰、挪威、冰岛或阿拉斯加的天空中；接到表白的一方，需要模拟实景仰望天空的动作，去寻找表白的话语。
支付宝联合多家鲜花品牌，提出“七夕送你花”主题活动，支付宝提供入口后，鲜花品牌roseonly、flowerplus花加、beast野兽派提供礼品，做了个类似于春节集福字的活动。消费者扫描实物鲜花或植物后，会识别出花种，然后通过“邀请好友施肥”的参与方式实现传播。
还有爱奇艺今年推出了“七夕不掉恋，发现遗失的穿越密码”VR展示活动，在3个场景中寻找要求的元素，之后就可以得到一些福利……企业在想引入高科技进行营销的过程中，一定要考虑清楚这几个问题。想要给消费者营造怎样的场景？现实场景和虚拟场景的连接点是什么？软件的技术水平可以实现怎样的操作等等问题。在萌叔看来，“真实感”是科技与创意结合的落脚点，无论是阿里飞猪旅行的“仰望天空”、还是支付宝的“鲜花施肥”、又或者是爱奇艺的“全景寻宝”，“真实感”带来的 人机互动，是吸引用户的核心点。
情感的宣言：情感 物象化 表达
与之相似的还有DR今年的“求婚车厢”，千思万绪汇聚到一个场景点进行引爆。无论是vivo的“照片”、DR的“求婚”甚至是麦当劳“吃货情书中”中的种种美食，情感营销不再是空洞泛化的堆积评论，更加走心的情感洞察、细分场景指定、表达方式扩展都是今年七夕中可以吸引眼球的差异点。站在用户的立场上看产品的具体使用场景和适用对象浓缩到一个在此场景中出现频率最高的具体事务上，情感营销便更加“言之有物”。
社交与互动：品牌植入 心意 转发
不过萌叔看来最简单粗暴的还是浦发银行在线积分兑换礼品活动，哈根达斯冰激凌、Costa咖啡等上百款心意商品陈列供消费者任意挑选。当购买或兑换完成后，消费者可以选择在电子心意卡片上写上自己深藏在心底的爱语心意，随同礼品一并在线发送，速递给心里的TA，小小活动俨然变身社交表白利器。
在萌叔看来，品牌想要利用社交营销达到传播效果，品牌植入的节点至关重要，遵循“三弱三强”守则进行推广，也就是“弱品牌，强产品；弱广告，强心意；弱转化，强直达”，品牌社交营销推广中，弱化品牌形象，强化有限场景中的具体产品形象；弱化营销广告色彩，强化发于情感、出自本心的情感表达；弱化转发、群发色彩，强化心意直达、我只为你的互动特点，表现差异性。
传统的颠覆：奇葩颠覆 实用
90后、95后、00后喜欢什么？这非新奇特莫属啊！一直以“接地气”、“欲罢不能”等标签称霸江湖的卫龙辣条，今年七夕竟然也玩起了小清新。你可能见过玫瑰捧花、小熊捧花甚至是巧克力捧花，但你见过辣条捧花吗？象征“火辣辣”爱情的辣条捧花刷爆了朋友圈。
历史的恶搞：
传统项目 新结合点 戳人文案
你想过牛郎织女不见面却可以看直播吗？异地恋的“开山鼻祖”——牛郎织女穿越到了互联网时代，还玩起了花椒直播，直播秀恩爱。
你想过武则天和孔子隔空喊话吗？58同城聚焦当下众多都市男女心理，将段子手的调侃写进了七夕营销文案中，让七夕流行语变得与众不同。
你想过和珅和纪晓岚组成CP吗？一句“我怀念的是争吵以后还是想要爱你的冲动”不知道让多少“深蓝党”红了眼。
营销人的眼中，实际上一切皆有可能。无论是经典CP的现代化联想还是新文化引发的CP重组，只要脑洞足够大，中华上下五千年都是营销取之不尽用之不竭的材料。想要从历史中挖掘营销点就先找到营销关键词，发散联想历史事件结合脍炙人口的历史故事加以现代化场景进行营销。
实用的指南：品牌 实用指南 爱情
当然，除了已经找到男女朋友的人群与单身狗人群外，还有一类恋爱预备役人群急需帮助。消费市场中的细分人群从来都不是非黑即白的二元区分，二是多元化的渗透。抓住这类人群的需求，也会为产品推广添色不少。今年吉利汽车推出“爱情三十六计”，选择同样是泛生活化的品牌如飞猪旅行网、泰笛花束等，联合打造了通过七夕谐音“奇袭”而生的“七夕幸福奇袭[心生一计]”主题活动。这个结合三十六计延伸而出的爱情奇袭计策，在微博上颇受推崇。
当然比起吉利，易道的“七夕推倒女神作战攻略”更具有实际操作意义，他直接扑倒女神的过程化解为10个步骤，不声不响植入了合作品牌的同时，也对一些手足无措的认识起到了指导作用，有推广意义。品牌在利用“实用指南”这一营销点的过程中要注意品牌特性与指导干货的植入协调，让广告变成水到渠成的操作指导、懒人守则，让看到指南的人加深产品印象的同时，甚至可以做到直接去下载应用、购买产品，不再进行竞品思考。这才是品牌制作实用指南的重要核心。
服务的衍生：节点 省钱 变现
当然还有一类产品，他们的营销更为简单粗暴，基于其庞大的用户数量，直接在应用上面进行推广，流量变现效率更加高。例如最近OFO推出“一块钱”活动，到七夕这个宣传节点直接转化成为“一块骑出爱”，总体营销路线和节日点营销不仅互相借力，更有协调性和统一性，让用户正正的做到省钱的同时掏出钱，这样变现才更为讨巧。
总的来看，本次七夕营销大作战中，各家都拼尽了全力。从方式、到内容、再到变现渠道，营销的模式正在不断创新，这为多品牌合作与细分市场植入打下了坚实的基础。节日营销不再只是利用节日背景再加个促销链接就可以完成的活动，他是品牌培养粘性用户的机会，是品牌联动的契机，更是在消费者内心中留下印记的最好时机。
萌主——肖明超
肖明超，知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO，中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员，数字营销创新案例研究中心常务副主任，北京航空航天大学、北京服装学院、首都经贸大学等多所高校的特聘教授和硕士生导师，昆明国家广告产业园首席顾问。被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师“，担任多个企业的营销战略与传播顾问。发表营销趋势类文章100多万字，带领知萌咨询机构常年为国际国内500强企业和互联网上市公司等提供趋势洞察、策略咨询、精众营销与创新传播服务。
