知乎营销几乎是必须是每一个品牌，特别是服务性、高客单价的品牌必须要重视的问题，为什么？有三个原因：
第一、知乎的DAU增长速度很恐怖，这里一定有你的用户；
第二、知乎从来都是 SEO 指数最高的中文社区，在百度的排名一向非常靠前，这意味着，一旦知乎有差评，如何评价某某某品牌的差评回答，会特别影响用户的决策体感。
第三、知乎是真的内容为王，有超过80%的热帖都是来自于普通用户，而非达人，做知乎营销可以不必为达人的高溢价而买单。
那我们要如何才能做好知乎营销？
我会从五个部分来为大家详细拆解，分别是知乎的流量构成、算法、选题、内容、知 助力。
一、流量构成
知乎的主要流量入口主要就集中在4个板块：
1、搜索流量
女生搜索用小红书，男生搜索用知乎，很多的男性用户都把知乎当成搜索引擎，在知乎搜索各种知识、问题，再加上搜索引擎的加持，搜索流量成为了知乎重要的组成部分。
例：百度、知乎搜索“相机推荐”
百度专区展示知乎问答内容
搜索流量优点：精准、生命周期长
搜索流量缺点：爆发性弱、易受排名波动影响
形式：问答、文章、视频等
2、推荐流量
知乎推荐是知乎网页和app端优先呈现的栏目，大量的回答因为获得社区推荐而成为爆款。
推荐流量优点：量级大
推荐流量缺点：对内容质量和数据反馈要求高
形式：问答、文章、视频等
3、热榜流量
热榜流量优点：曝光量级大
热榜流量缺点：竞争激烈、选题要求高、容易被拉踩
形式：问答、文章、视频等
4、视频流量
视频目前是知乎重点扶持的形式，在首页端即可进入，同时在推荐栏和热榜中均有呈现。
视频流量优点：初期红利
视频流量缺点：不够精准、依靠社区扶持
形式：视频
5、其他流量
二、算法的秘密
想要做好知乎营销，了解知乎的算法是必不可少的。
首先是针对搜索流量，知乎的搜索排名其实跟搜索引擎是有类似的，内容需要先进行收录，然后才能提升搜索词排名。
一方面需要看内容和搜索关键词的匹配度，匹配度越高，收录的概率也就越大；另一方面，优质账号的权重更高，能够获得的搜索词排名也会更高；最后，内容的热度也会影响搜索排名，总之越热门的内容排名会更加靠前。
当然，搜索还涉及到问题下回答的排名，一般来说，搜索词收录该问题后，会抓取问题下其中一条高赞的回答展现，除此之外，因为用户的习惯一般会参考不止一条回答，那么该问题下自然排序第一的回答，也有更大的曝光概率。
所以，如果能够实现搜索词 问题下的排名都非常靠前，那么流量自然就会更好；如果不能实现两者均很靠前，那么起码要实现有一条在靠前的位置。
第二是针对推荐流量，推荐流量是通过知乎的推荐算法，然后将内容推送给用户。
一般来说，推荐算法会先将内容推送给一小部分人，然后收集反馈数据，如阅读完成率、赞同率、互动数据等，来判断这条内容是否值得持续推荐
第三是针对热榜流量，热榜是知乎的全站实时热门内容合集，其维度主要是看24小时的浏览量、互动量和领域权重来计算。
想要内容上热榜，那就必须要在短时间内有大量的领域内用户参与互动，形成不错的声量后，内容自然热度就提升上去了。
当然，针对视频类内容，其分发机制跟推荐类似，而且有单独的榜单支撑，参考即可。
u代表内容的赞同数，v代表内容的反对数，p则代表内容的赞同率=赞同数/（赞同 反对），而Z则是与权重相关的数字。
算法公式虽然很复杂，但大家只需要记住最核心的一点：赞同率比赞同数重要，反对率比赞同率重要。
三、选题，挖掘潜力问题
做知乎流量之前，挖掘潜力问题是必不可少的一环。
在内容成本不变的前提下，不同问题的选择，决定了内容的展现次数，同样的内容，分别回答在两个不同热度的问题之下，效果完全不同。
经过长期的一线实战，我总结了以下三种方法，能在一定程度上帮助大家发掘到潜力问题。
1、数据导向
主要以数据为导向，主要的数据指标是看一个问题的（单位时间内的）曝光量（或曝光量的增长率）
所谓曝光量，指的就是这个问题会出现在多少用户的推荐页，而出现在用户推荐页的原因无外乎以下几点：
5）其它（比如邀请某人回答该问题等）
前四点，也是最主流的四点，都可以通过知乎公开的信息计算出一个比较具体的数字。
类似的我们还可以计算出其它几种曝光量的次数。
1）只要这个问题的曝光量大，它就一定会被更多人看到
2）只要这个问题的曝光量的增速大，它就几乎一定是会变成热门问题
当然，这种预测的准与不准是可以通过调整这个量级的参数来调整的。量级越严格这个预测就越准确。
2、社区导向
如果你成为一名知乎答主，社区将会根据你的擅长领域邀请你回答一些相关问题，而这些问题，都是知乎筛选好的潜力问题，你只需要在这些话题中选择一些适合你的问题作答，这部分的话题主要分布在三个入口中。
1）为你推荐
主要推荐的因素是根据你的擅长领域为导向，在你擅长领域中推荐潜力的问题。
2）人气问题
3）最新问题
主要推荐擅长领域的新问题，是四大入口里面最为精准的，但大多问题还处在冷启动阶段，是否能有更高的热度还需要进一步判断。
3、热榜导向
已知热榜推荐会为问题带来大量的曝光，我们把热榜作为突破口，爬取某月某日热榜上50个问题（这里的热榜指的是知乎首页中“热榜”标签）
稍作整理，可以看出热榜问题的大致情况。上热榜的问题无非两类，一是时效性高的热点问题，二是不追求时效的经典问题：
1）热点问题：占50%，一般是48小时内发布的热点类话题，类似新闻；
2）经典问题：占50%，许多老问题几年前提出，但因为争议性较强，每隔一段时间就出现在热榜上
热点问题也大致两份两类，一种是突发性热点，一种是周期性热点。
突发性热点比如像最近的袁老过世、青海地震，这种热点较难预测，想要布局的话可以通过爬虫或者采集器监控榜单变化，如果出现热度排名涨的比较快的问题，立即作答，抢占热度。
周期性热点比如像最近的英雄联盟季中赛、精神内卷，这种热点是可预测的，比如英雄联盟季中赛，赛程是开赛以前很久大家都知道的，可以在开赛之前做一些对比赛结果的预测。
如果大家不会爬虫抓取，可以一些第三方的采集器来抓数据，比如八爪鱼采集器、后裔采集器等，大部分功能都是免费的，用来辅助判断还是可以的。
四、打造优质内容
开头说过，在知乎内容为王，内容质量决定流量，怎么做好适合知乎的优质内容，是品牌方必须要掌握的之一。
首先知乎本身是非常欢迎干货实用型内容的，相比字数少又短的内容，知乎把更多的流量也倾斜到了高质量的深度内容上。
一般来说，知乎的内容分为这样几种类型：
1、故事型
典型问题：
你是如何转行的，转行容易吗？
走亲访友时都遇到过哪些有趣的事？
毕业三年后你混得怎么样？
真实的经历更容易打动别人，从而获得高赞
第一类故事：你要做别人羡慕的人
例如：
30岁转行，月薪翻了2倍，成了一家公司的运营总监；
开始卖惨（讲几个自己很惨的经历） 中途痛改前非（认识到自己的不足） 开始发奋图强（蜕变之始） 前路困难重重（曲折的情节） 最后走向人生巅峰（高潮） 传播自己的人生道理。
大佬的故事都有共同之处：
例如刘强东——考上人民大学，但是没有学费，乡亲父老一人凑点，才把学费凑齐。大学期间为了生存，打工、做生意、开餐厅，被员工污了钱；开始做电脑生意（卖碟），遇到非典，不得不把店关门，却意外通过网络销售了一批货。
于是逆袭之路开始，京东的初始雏形出现了，脚踩李国庆、拳打马爸爸，迎娶白富美，走向人生巅峰。
褚橙，褚时健；马云——卖袜子；比尔盖茨，车库创业这些故事能够广为人们所知，其实不仅仅因为他们是名人，更是因为他们背后坎坷的经历
人们希望看到的是曲折婉转的故事，而不是单纯一帆风顺的故事。
当然，故事也需要注意文笔的描述，多使用场景代入的技巧，如果用得不好，那么就用图片来代替。
比如，描述家庭贫穷，不要用：
我的家里很穷，经常是吃了上顿没下顿，有时候看着邻居家吃肉，我的口水都快流下来了。
而是用：我的家里很穷，穷到什么程度呢？
家里最值钱的东西，是家里亲戚扔了不要的黑白电视机，每次打开，都是先听到声音，要放上好一会儿，才能勉强看到电视里的画面。
房子是茅草房，但凡下大雨，房子就止不住地滴水下来，整个房间显得阴冷又潮湿……
第二类故事：卖惨，博取同情
比如写自己从小经历就很惨，博取别人的同情心，当然，这样的套路并不适合品牌投放了，所以这里就省略了。
第三类故事：调动感动、敬畏、愤怒情绪…….
要点：注意故事情节的打造——不要写平淡如水的故事
要制造悬念——你开始怎么样，出了什么事，读者希望看到你下一步的行动。
必须要有阶段性的高潮，而不是一味的叙事情节，注重人物情感及思想的变化。
2、分享型
知乎个人IP打造、吸粉、引流利器，比如：
厉害的人是怎么分析问题的？
什么能力很重要，但大多数人却没有？
如何保持长期、持续、稳定的努力？
大学生怎么学会自律？
这种问题一般是困扰很多人的问题，但是却只有很少的人知道怎么解决，而解决方案之间甚至差距很大。
如何答好这一类问题，最简单的方法就是：
拥有足够多的知识广度和深度，同时在答主经历的事情上有着丰富的实践经验。
如果你想快速了解某个领域的知识，甚至成为这个领域很厉害的人，那么最好的方法就是教别人，帮助别人。在这个过程中，你会逼自己去学很多东西，把自己了解得不够的知识进行系统化梳理，从而越来越厉害。
如何输出优质内容：
1）做优秀回答的整合者；
2）先让自己学会，再教给别人（价值传递）；
3）发现问题——研究问题——解决问题（写论文的思维），把回答当成是论文来写；
4）亲身实践——蜕变——分享；
5）利用别人的思维为自己服务；
关键要素：
1）注重观点的表达——一个有力而且吸引人的观点，是这类文章的重中之重。（核心论点）
2）文章的逻辑结构（如果你什么都不会，那么就总分总，这也挺好的）
3）论据与论点的匹配度（论点与论据一定是相互成就的）
3、盘点型回答
有哪些是你踏入社会才明白的道理？
网络上有哪些免费的教育资源？
有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？
回答套路关键点——最
最全、最强、最完整、最精华……
总之，一定要让读者感受到，你的回答之最~~
比如于浩浩那篇回答，多次上了热榜，他踩中了什么？
最用心、最精华对吧
如何体现出最——
3000资深设计师推荐、10万人已经收藏的回答、在微博被200万人收藏的书单。
清华大学教授钦点的书单、花了10天时间，收藏了3年的网站
1）数据体现出这个回答有多火，或者你有多用心
2）借权威的势，用权威为自己服务
最后，分享一些关于写作的小技巧：
1）句子要短，段落要短，完整段落不超过7行。（提升阅读流畅度）
2）尽量用通俗易懂的语言表述，语言前后要形成逻辑，要连贯。（先后顺序，上下顺序）
3）要尽可能地构建场景，而非生硬表述
五、知 助力
知 是知乎官方的内容加速工具。
经过规模化的内容投放后，一定会出现数据表现比较抢眼的答帖，这种优质素材一定不要浪费，可以借助商业流量加速曝光，提升转化。
当然，如果没有出现数据表现较好的答帖，就不要用商业流量来提升曝光了，商业流量的是一个锦上添花的工具，在数据表现比较好的内容上应用才会有好的结果。
通过知 ，我们可以在后台建立内容推广订单、设置推广预算，通过社区商业化的审核后，内容会直接推荐到知乎的“首页推荐栏”中，并且不带有任何广告和推广标识，内容原生且友好。
同时通过知 推广获取的互动等数据，也能够反馈到内容的自然推荐中，帮助内容获得更多的曝光。
知乎的知 相比其他平台的信息流工具，有几个核心优势：
1、带可转化的插件
大家知道，现在知乎对于外链的管控相对还是比较严格的，想要做商品推广只能通过好物推荐卡片和知 ，否则就必须要面临高风险的违规可能性。
2、不带广告标识，且付费推广的流量能反馈到自然流量上
不同于信息流广告，知 推广的内容虽然定向较弱（目前只有城市定向），但所推广内容就是社区原有的回答或文章，没有任何广告标识，用户信任感更强。
目前经过我们长期的投放，大概总结一下投入和产出：
针对多品类产品合集，ROI可以做到1:3以上；
针对单品产品，更适合中等偏上价位的产品投放，ROI可以做到1：2以上；
PS：以上所有都是在有自然数据表现较好的内容的基础之上
[市场商务人脉实名制对接平台]
