战略定位是什么意思(战略定位含义和层次分解)

战略定位是什么意思(战略定位含义和层次分解)

这是一个完全不确定且充满挑战的时代,伴随着全球化经济的发展,中国每个行业已度过发展红利期,所有的行业都已由原来的粗放式发展变为高质量发展,其次疫情肆虐、人口老龄化、碳中和、元宇宙等等概念的出现,也给企业的发展带来了巨大的挑战和严重的同质化竞争。

当面临同质化竞争严重的情形下,通常企业都会采取价格战或者加强内部运营管理的提升。这两种方案都不会从本质上解决企业竞争压力大、实现利润突围,那么企业该如何从本质去解决竞争问题?只有一种方法,就是通过重新梳理企业发展战略,利用定位理论形成差异化竞争。

那么到底什么是企业战略定位?

在了解战略定位之前,首先得清楚什么是战略?

“战略”一词都起源于战争,可以解释为:战争之谋略;

谋略,一般是由三军之统帅而完成。因此,“战略”尤其指战争中一个将军打仗的艺术。他需要分析全局、敌我目标、地理因素、我方军力、粮草部署,制定出正确的打法,这个谋划、实施的过程,就是“战略”。

战争,目标是取得胜利。而企业的目标则是产生价值,就获得好的财务表现。因此,企业战略就是:分析外部市场、我方资源、制定出计划、节奏,以实现目标的过程,此所谓企业战略。

什么是企业的“战略定位”?

过去和众多企业家合作,大家都会陷入一个误区:

“我们的战略就是在多少年内成为行业中的领头羊”

“我们的定位就是要成为世界多少强”、

“我们的产品定位是30岁的女性”

“我们主要针对XX类型的客户”。

NO, 这不是定位;

将企业阶段性的发展目标、经营指标当成战略方向,不仅在理论上将目标和手段混为一谈,在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘,产生这种现象的原因,归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用,不知道战略是虚是实。

没有战略,企业经营便失去了方向。另外,战略不是一个目标,也不是理想,而应该是方法,是实实在在的、具体的东西,也就是如何使企业成为“领头羊”、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的竞争优势,怎样独树一帜。

定位是什么?

定位是【如何让你在潜在的客户心目中与众不同】

换句话说:“定位是客户眼中的你,而不是你眼中的客户”。

它是全局的中心,是一种有利于企业发展、最具有攻击性的市场精准战略,特别是在当下各行各业同质化竞争、产能过剩的今天,更应该立足于全局的竞争眼光、用动态的竞争战略、七寸的竞争手段,将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,抢占顾客心智,让你的品牌成为顾客首选。

战略定位是一门让客户选择你的竞争哲学,这就要求企业找到一个有效的差异化, 进而调整一系列的运营配称,包括产品、包装、价格、市场、信任状、研发等都将围绕定位展开。

战略定位如何有效落地?

战略定位落地四步法为:竞争环境分析、找到差异化、获取信任状支持、关键战略配称。

1. 竞争环境分析定位是以竞争为导向、由内而外的自我审视的过程,所谓“知己知彼,百战不殆”, 定位判断一个品牌是否有机会,通常会从4个维度分析:竞争、认知、优势、趋势,首先对整个行业进行市场竞争环境分析,并对自身进行扫描,明确自己的位置和优劣势。

2. 找到差异化对整个行业进行市场竞争环境分析之后,结合九大差异化方法:与地位有关:成为第一、领导地位、市场专长与感知有关:传承经典、热销流行、备受青睐与产品有关:拥有特性、制作工艺、新一代围绕这五种方法找准自己企业的差异化,进而戏剧化地表达差异化,并以此形成环环相扣的战略配称。

3. 获取信任支持首先,需要了解人类心智五大规律,即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。了解心智五大规律之后,围绕第三方证明(销量、排名、证书……)、产品本身、既有认知三个方面为产品找到一个可靠有利的信任状支持。

4. 关键战略配称战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源,去促使差异化实现,最大限度地利用和张扬差异化。面对“产品过剩” “信息爆炸”同质化竞争时代,定位,就是抢占心智,让您的品牌成为客户的第一选择!

企业的一切行为都将围绕定位展开,没有定位,企业所有的投入都是成本,没有利润!

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