电商平台怎么推广(利用风口短视频推广的方法)

市场中,用户量始终没有变,只是在不断流动,中国互联网用户基数如此庞大,流量究竟去了哪里?

我们可以看一组数据:

① 2018年移动互联网使用时长总占比,用户每天集中在哪里呢?

电商平台怎么推广(利用风口短视频推广的方法)

再来细分框架中的行业分布,看流量究竟流向了哪里

在用户使用时长最高占比中,短视频算是异军突起,直超在线视频、音乐、阅读、k歌所有其他泛娱乐品类。

可以说除了工作和睡觉时间,全民的业余时间基本被短视频所渗透,这是一个惊人的数据。

新流量风口下,无数企业和素人蜂拥而至,靠短视频完成人生进阶的案例数不胜数:

24小时带货流水1.6亿,@散打哥借双十一直播一战成名;

内蒙古青年@大草原牛肉干太平,用快手卖近出4万斤牛肉干,流水达上百万;

贵州山村的@爱笑女孩雪莉吖,通过展示自己的日常生活获得330万粉丝,又靠卖特产年入20万。(这个数字是她的家庭前年收入的10倍)

手工达人@耿哥,今年更是登上国内热门综艺,和流量明星同台,并受邀为某款手游预热宣传。

PART.1

2019年,入局短视频晚了吗?

该如何入局

随着2018年短视频的热度猛涨,有关2019年流量红利是否已过的说法也开始出现,为此,我们联系到新媒体行业标杆- 新榜。

短视频红利依旧在,成功越来越要求方法论

以快手平台为例,今天,我们总结和沟通中的5个方面,帮助0基础的运营者提供一些建议与思路:

1. 定位:尽可能切入垂类,缩短变现路径(针对生活类产品)

快手上的产品多样化,但以生活用品居多。

依据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示,在快手平台,用户对生活类用品的价格尤其敏感。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元,他就有动力去抢购。

除了头部知名主播之外,也有电商、线下实体店从业者在持续售卖生活用品。生活用品能够被广泛接受的可行性已被反复验证。

2. 人设:构建属于自己的高辨识度

以网红末那大叔为例,末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒;以网红祝晓晗为例,祝晓晗单身狗,祝晓晗父亲妻管严的人设,为一系列搞笑短剧,提供了极强的代入感。

不论是经过修饰的短剧,抑或是简单粗暴的记录式视频。随着入局者增多,只有提高自己的高辨识度才能脱颖而出。

3. 直播:留存粉丝,进行电商变现

相较于抖音,快手对红人直播的限制相对较少。红人可以通过每天选择固定的场景直播,维系与用户的关系。

红顶天传媒CEO景红表示,“我们给客户,艺人的建议是,只要达到100粉丝,就可以通过直播来引流,达到1000粉丝后,就有了变现的价值。”

4. 平台功能运用:学会玩转同城引流功能

类似于在快手卖二手车的案例已屡见不鲜,依据此前「AC汽车」的报道,一段30秒左右的视频,配合金属硬核风格的节奏舞曲,一口区域识别程度甚高的普通话,足以打造一个在快手的“微商朋友圈”。

与传统汽车经销商相比,快手卖车突破地域限制,客户分布相对广泛。同城功能还有相当大的交易潜力,有待进一步发掘。

5. 直播商机:如何0基础起步?

早前曾有网友表示:“一些电商从业者,以20万的投入,拿下打赏的榜首。然后在主播的推荐和背书下,转手就能卖出价值100万的货,可谓瞬间回本,甚至还带了20万的粉丝”。

这确实是一个真实的案例。

对于快手平台的“直播”商机,著名红顶天CEO景红总结了几点建议:

第一步:选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝,观看一次主播的直播,记录峰值人数,推算主播的粉丝粘性和真实度。

第二步:了解主播日常的直播习惯,构想好秒榜的时间。多数主播会在固定时间进行直播。

第三步:提前和主播的商务沟通接洽,设计好秒榜的活动。最有效的方式是设计好秒榜后,可以给到粉丝们的福利,如:“今晚10点之前,老铁们到某淘宝店,可用很低的折扣买到某某产品。”确保了流量的高转化,也降低投入上的风险。

PART.2

短视频运营方法论

最后,由衷的向即将入局短视频的电商行业人,推荐一堂良心大课:由新榜官方主办的《人人可复制的短视频掘金课》(本周五、周六)

课程现场将深度解析短视频的底层营销逻辑,揭幕短视频行业内幕,助你借流量红利,找到0成本推广、售货的突破口。同时文中红顶天传媒CEO景红老师也将去到现场亲临受教,非常难得的机会。

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