家居装饰品店加盟排行(家居饰品摆件批发加盟条件)

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差一点

我们就擦肩而过了

有趣

有用

有态度

昨晚参加了麦子“不晚轻创”的直播工作坊第一期,课程要求全程露脸啊,太刺激了,为此我洗完澡了还特意打了个隔离涂了个口红,不禁感慨,不是偶像怎么就莫名来的偶像包袱呢?哈哈哈

言归正传,如果你想做好直播,又苦于找不到话题,不知道播什么好,那一定要往下看,麦子总结了5个方法论,希望对你有所帮助。

01 直播日常化

直播就要脸皮厚,提前定好主题,不停地找人预约,有时间就播,千万别停。如果没有预约这个动作,就无法让大家养成来直播间看你的习惯,因为粉丝的时间都很珍贵,你没让他来预约他就不会来,预约了就相当于在粉丝心里种下了种子,他来看你直播的时间就越长,成交的概率就越高。除了直播预约,还要有直播反馈,把直播数据写在朋友圈,这些行为都当作日常基础的工作。总之,直播日常化主要把握好三点,一是固定时间开播,二是拉预约,三是把直播当成日常工作来完成,就像喝水一样。

02直播主题化

每一次直播之前都要策划下一周直播的主题,那么直播主题从哪里找呢?

(1)如果你有成熟的课程,从你要卖的课程的主题里找

比如,我打算开私域变现实操营,我就可以将私域变现的某一个点拿出来讲。讲个体线上创业赚钱的趋势,如何找到专属的商业IP,如何写出自动收钱的好文案,如何用直播打造商业变现的闭环,赚风口的钱,等等。你所需要的,我课里都有,播着播着就顺便把课卖了。

所以在直播过程中,可以用40%的时间打广告、聊天、卖货,也可与学员或联合开课的导师连麦,把成交变成水到渠成的一件事。

(2)课程不太成熟或产品不适合在直播间卖

大部分人都处在这种情况之中,其实,这也很好破局。那么要如何去做呢?

第一阶段:前三场讲个人故事,让大家了解你、喜欢你

开始要做成系列,比如你的成长故事、创业故事、亲密关系故事、亲子关系等等,一天讲一个或隔一天讲一个。比如,《韦小维的前半生》或《韦小维的前30年》(你们想听啥?欢迎私信告诉我呀~)

没正经直播过的先不要着急变现,先让大家知道你开始直播了,让大家慢慢了解你这个人。要么别干,要么一炮而红,当作影响力事件去做。

我是谁

做过什么事

如何在三十岁过上什么样的生活

我是如何思考的,如何受启发的,我想告诉你的是……

“拿来主义”

所有人都不可能创造,只能改造。

中华上下5000年,有什么事是你想到的别人没想到的吗?

所以你干嘛要自己想,你借呀,要学会借力。

太阳底下无新鲜事,不会创造,咱还不能改造么?

03 直播故事化

做一个“养成系”主播,把你要直播这件事公之于众,让大家陪伴和见证你的成长。

过去的你有多差,现在的你就有多好;过去有多耻辱,成功就有多吸引人。在朋友圈把每一次的直播数据发出来,不要嫌丢人,用户买的就是你的过程。

对自己多一些宽容和鼓励,你又不是专业主播,又不是干这个出身的,开始做一件新的事情,做不好也很正常,谁生下来就会直播呀?

“我要开始直播了,感觉很难很坎坷,都要放弃了,直播真的适合我吗?但是我觉得直播是风口,我想挑战一下,特别需要你们支持,你可以来支持我吗?”

就像上面这样,直播间需要的就是你的真诚,谁有幸见证你的成长,谁就更愿意来成就你,更愿意来助力你。如果你的任务没完成,他们甚至会想要帮你完成。麦子说她从开始只有几个人看,到一场直播70万营收,4.2万场观,就是这样一路走过来的。6个月前的一场直播,她没有成交需求,但是想要达到场观5千。要知道,她平时的场观只有一千多。那么她是如何完成的呢?就是直播间的粉丝看到了她的执著,不完成绝不下播,就纷纷帮忙转发到各自的家庭群。靠着粉丝的力量,硬生生把场观撑到了5000,原计划6小时,播了9小时完成了才下播。所以千万不要怕暴露自己的脆弱和需求,有时候粉丝看到你的不易,更愿意来帮助你。你也可以把这个过程写成推文,进一步放大自己的影响力。

04直播答疑化

把你的交付,把你对学员的解答放到直播间,是为了让粉丝看到你解决问题的能力。越能展示你的专业性,就越能吸引对方下单。

比如,家庭教育100问,个人品牌100问……

“我也想要向你提问怎么办?”

“买课呀,做我的学员呀,或者直播间亲密度2000以上……”

刚开始没那么多学员提问怎么办?可不可以自己想100个问题?比如,健康减肥100问,个人品牌100问……每两周在直播间解决5个问题,自己先把势能造起来。

05 最重要: 直播系统化

想要变现绝对不是做直播一件事就行,你还需要:

如果没有把基础做好,人来了也留不住,我们要的不是场观,是变现,整个闭环要打通。

说到这里,小伙伴们是不是已经开始焦虑了?别怕,我和你们一起焦虑。

另外,网上有各种各样的文件, 淘宝9.9元的有一大堆,把它买下来,变成你的钩子就好了。下周,一起来解决钩子的问题。

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