最近在知乎里看到有人在吐槽付费成为某某游戏平台代理被坑了，为什么这些题主说被坑了呢，说白了就是交了钱平台给开通了个代理后台再给你发点辅助软件工具（可能很多还是已经跟不上现如今发展步伐甚至不能用的辅助推广工具）再加上一些不知道什么年代的推广方法以后就没人管了。然后萌橙特意在知乎里搜索了一下发现此类情况还不是个例。正如萌橙之前文章里反复强调的一样，不要相信那些夸大的广告，说什么手把手教你挣钱，什么带你躺着挣钱，增加睡后收入。这些广告语不知道为什么会有人相信，难道这点分辨能力都没有么。好，就算这广告语都是真实存在的情况，但如果这个钱真的这么好挣那他怎么不自己挣，怎么不带着身边的人挣。为什么要以打广告的形式分享自己挣钱的秘密？难道是为了“学雷锋，做好事”？长点心吧！坑蒙拐骗的人固然可恨，但被这种无脑夸大广告轻易蛊惑的人更是可气。
以上吐槽实在是没忍住。下面回归今天推文的正题。本文旨在让大家更进一步了解手游运营推广中的一些具体实施办法。手游行业虽然暴利，但手游推广从来不是靠用点辅助工具，随便到各个平台发一发就能吸引到人进驻的。工欲善其事，必先利其器。已经入行的朋友也会一直问关于推广方法方面的问题。其实，推广方法固然重要，但并没有太神秘的东西，游戏质量和变现方式才是一个平台最核心的东西。本篇会将各类推广方法做一个梳理，这样可以帮助大家少走些弯路，让大家更进一步的了解这个行业。文章有点长，请耐心看完，相信看完这篇文章会让大家对手游推广方法有一个比较全面的了解。
游戏推广的所有方法总结起来一共三大类，分别是高投入推广方法、低投入推广方法、0投入推广方法。三类方法对应的投资由高到低，各有利弊。
由于大部分新人可能更关心低投入的方法，接下来萌橙就先从0投资以及低投入的方法开始讲起。
01
个人导量
推广者个人通过在一些热门游戏或者新上架的手游里去寻找对应的游戏人群，利用私聊、世界喊话、帮派公告等方式，将玩家导入到自己推广的游戏中。在引导玩家换游戏时，可以从游戏特色、游戏玩法、充值消费、玩家人数等方面去引导，比较容易找到共同感，从而能达到引导的效果。（前提是对自己推广的平台内的游戏有一定了解，把合适的游戏推广给引导的玩家）。另外还可以利用各个论坛、社交软件的评论区，诸如斗鱼的鱼吧、抖音快手的评论区等，将自己的游戏产品，进行简单的描述（类型、服务、回报、技术、特点等），发送二维码、链接的形式，吸引玩家注册。注意最好是挂VPN，多注册点马甲号备用，因为每个平台都有相应的监管人员去查这类非自己平台推广的游戏，查到的话，会封号处理。
优点：见效快、易操作；
缺点：做起来比较辛苦，发展比较慢，个人力量有限
注意事项：容易被举报，封号，注意说法，言辞。多做活动，送福利
02
公会洗量
游戏公会主要通过CPS模式获利，可以选择和公会合作，也可以自建公会进行洗量。
03
招募下级渠道/推广员
这一类属于裂变营销，互联网时代，所有缺少裂变的营销都是对这个时代的辜负。
具体操作：
1、通过各大平台（包括百家号，论坛，贴吧，知乎等等）长期坚持输出游戏相关内容，打造IP，让更多对游戏行业感兴趣人加入到推广的行列中来；
2、招聘网站发布招聘信息，可以无底薪兼职，也可以线下全职；
优点：通过招募组建自己的互联网线上营销团队，打造IP可以源源不断的引流实现无限裂变。
缺点：周期相对较长，需长期坚持输出相关内容。
注意事项：学会各项辅助工具并熟练操作使用，按照订立的结算规则快速结算。
04
网红主播/短视频引流
网红主播和公会模式相似，可以找主播合作，也可以自己做直播引流。主播通过玩游戏代人气的方式实现平台的引流。如斗鱼，熊猫，快手，抖音等都有游戏专区，可直接联系主播，或者加主播群，联系管理员，经济公司，网站站长即可
短视频引流属于内容营销，需要相应的内容输出能力，做好了可以带来长期稳定的流量。
05
借助软件/工具
进入游戏行业的新人大部分都是从个人开始起步，借助工具可以达到事半功倍的效果。游戏推广可以借助的工具很多，但不同的人使用的效果会有很大不同，关键在于个人的领悟和具体操作。
06
社群引流与营销
07
线下实体店合作引流
适合有线下实体店的朋友，比如奶茶、小吃、便利店等等，通过送礼品或优惠的形式吸引玩家下载游戏或盒子；也可与电影院、网吧、咖啡厅、酒吧等娱乐场所达成合作，放置海报通过CPS系统与其分成。或付费放置广告牌，易拉宝等展示。本方案非常行之有效，且成本很低，但由于运营者个人的基础和理念以及沟通能力的差异，操作效果有较大差别。
08
地推
以地推的形式，在商业街、大学校园、旅游景区等人流相对聚集的地方，通过扫描二维码即送小礼品形式吸引玩家下载游戏或盒子。
此方法非常有效，而且各地都有专门的地推公司，传统的销售行业也一直是把地推做为线下销售的重要一环（萌橙从事8年线下销售，所以一直以来都比较注重地推）
09
网站站长/软件下载站
提供平台推广端口给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付网站分成，跟之前CPS合作基本一致，只是对象变成了网站站长。找自身变现能力较弱的网站，比如一些小型的小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有一定流量但缺少变现能力。具体操作：1、与网站站长合作，开放二级渠道，或者谈同级代理。2、各大软件下载站上传游戏盒子，整理关键词加以覆盖，实现被动引流；此类网站在网络上数以几十万计，而且大多在搜索引擎都有收录，可以借助这些网站把自己推广的游戏或盒子铺上去，每天定好目标，坚持操作，通过长期积累，效果完全可以媲美竞价和信息流广告。
以上基本上都是免费或者花费很少的推广方法，下面来讲一讲需要投入一定资金的推广方法！
01
开服表
合作模式：发布平台开服信息到开服表网站，获得曝光。登录开服表网站的都是质量比较高的玩家，因为只有资深玩家才会去找开服表。联系方法：利用百度、360或搜狗等引擎，直接搜开服表，会有很多类似的网站如：265G、5336、07073开服等。注意事项：
一般开服表平台是自助注册发布，付费置顶的模式。
发布详细的页游开服时间，运营平台,简洁清爽的界面，让玩家快速了解自己想玩的游戏。发布时注意可错峰发布，利用 CPS后台观察每家的数据，针对效果好的集中发布。
02
试玩网站
合作模式：支付试玩平台费用，在试玩网站发布游戏任务，试玩网站会导入强大的人气做任务拿奖励。按实际效果付费，快速聚拢人气。联系方法：直接在搜索引擎搜索游戏试玩赚钱。直接找试玩平台商务人员，付费开通试玩接口，接入游戏开启。投放试玩网站的以游戏厂家居多，不过运营方也可以尝试。注意事项：在后台多观察数据，及时调整任务级别。
03
短信拉新/电销
04
广告投放
一款游戏上市，要想获得大的成功，前期话题营销和后期买量运营是必经过程，筹划周期短则几个月，长则数年；买量周期基本上都是半年起，月投放资金几百万到几千万不等。买量的实质是“花钱买时间”，游戏厂家为了延长游戏生命周期，买量是必然；运营方买量同样也是如此，但在数量级上不可同日而语，各个渠道可以根据自己的实际情况进行投放。具体操作：1、投放渠道：搜索引擎竞价、信息流广告、视频网站投放、广告联盟等；2、准备工作：开设账户、整理关键词、广告内容制作、广告投放；3、注意事项：投放过程中要多测试，多总结，适时调整关键词、投放时间、投放区域以及出价情况。
本篇基本囊括了游戏推广中可以用到的所有方法，各种平台所提到的培训几乎都出自这些内容，大家只要深挖其中1~3种方法，坚持操作，随着积累越来越多，就一定会有效果。
