· 自发货
网上有很多夸大自发货模式的人，以低成本、高利润、一件代发为噱头来卖自己的erp软件，这种行为确实很操蛋。
也有很多正义卫士，一听到自发货，就必须出来批判一番，以表示自己的英明和优越感。
其实他们的出发点肯定是好的，因为近期很多人爆料自己被无良培训机构骗钱的。所以大家才会好意的提醒大家不要被骗。
其实，它仅仅是一个运营的方式而已，并没有什么好坏，主要看是不是适合自己。
想要通过这种方式赚到钱，也绝对不是通过一个ERP的软件，大量无脑的铺货，你就可以蹭蹭的出单了，哪有这么好的事情？
做自发货，其实也是需要选品，运营，优化，学习和掌握平台相关规则的，以及后续对产品的精细化运营，这样你才能规避风险，取得收益。
对于熟手来说，一个店铺赚个万把块，1-2万，真不是什么难事儿…
放其中两个自己自发货的店铺，一般利润在35% – 45%！
接下来是操作流程
① 开店
亚马逊开店需要准备资料：营业执照、visa或者万事达信用卡，法人的身份证，收款账号，个人信息凭证等。
还有大家比较关心的是执照的问题，其实代办执照的公司很多，以成都举例：单纯办一个执照的话400-500就搞定了，需要身份证照片，一周左右下执照。其他城市也差不多也就几百块，但是北上广这些城市成本要高一些，可以选择成本低的。
但是注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。我自己是第七个月开始记账的，没遇到什么问题。算是是运气好，前期尽量节约成本，后续店铺做起来了在记账。如果求稳或者不差钱的，可以办完执照就开始记账。
② 选品
大家都说七分靠选品，三分靠运营；选择大于努力。告诉大家：这些说的都是真的！
比如你去做3c数码，这个类目竞争本身很激烈，有很多卖家是携资本入场，以及有很多做了几年的大卖家，价格都压到最低，这时候你无论再怎么努力，也只是无用功。反之，你的努力才是有作用的。
多花时间选品上，才能走的更顺利，这是个系统的工程，平时可以多看看Google趋势，js等等给自己一些启发。同时结合当下的大环境，比如疫情，快消品和室内健身会特别好卖；疫情过了，大家都走出门了，户外类就特别好卖；以及圣诞节，平安夜的时候，相关礼物就会很好卖。
③ 上新
也就是在亚马逊上创建自己产品的listing，需要优化标题，五点描述，详情页描述，关键词，图片。这个过程相对要复杂一点，需要一些耐心。
在一开始如果你毫无头绪，也可以看好一个类目，进行小范围的铺货，这也是测款的一个过程。后续把表现好的商品，在进行精细化的运营。慢慢的就做出经验和感觉了。
④ 处理订单
产品出单后，就可以进行采购和发货了。采购可以在国内的电商平台来进行采购，1688，拼多多等很容易就可以找到货源。采购完成之后，贴上国际物流的单子，发出即可，等待客户收货。
这里为大家提供运营过程中必不可少的工具
Vps：主要的作用是为了固定ip，防止店铺关联。淘宝100元左右可以买一年。或者使用紫鸟浏览器也是不错的选择。
收款：pingpong、连连、万里汇。我个人使用pingpong顺手。
国际物流：云途、燕文都还不错
订单处理：店小秘、马帮、芒果带店长。这个就要看个人需求了。
选品：Helium 10、Jungle Scout、卖家精灵、谷歌趋势（Think with Google）。个人建议一开始使用Jungle Scout 谷歌趋势这两款工具基本就够了。
· FBA
突然想到一个点，在亚马逊中，也是有鄙视链的，做fba的看不起做fbm的。在平台中，做亚马逊的，看不起做速卖通的，做速卖通的看不起做ebay的…
FBA其实前期要投入大一些，对于新手来说很多地方需要注意，比如补货总是不到位啦，商品丢失啦，产品滞销啦，总是见不到钱啦，被跟卖啦…不过做起来之后还是很香的。
接下来是具体流程：
① 注册账号，和上面一样。不过要看下是做什么站点，做欧洲需要注册vat，美国则不用。
② 选品
其实这是一个很大的课题，很难展开讲，fba的选品相比自发货需要更加的严谨，考虑的更多，毕竟fba的试错成本对于很多新人来说太高了。我认为核心有以下几点：利润，扣除掉各种成本，你的利润有多少？是否好起盘？所选产品的类目，竞争是否激烈，自己是否有实力可以站稳脚？如果是工厂卖家，那我你的产品更适合那些站点？对于竞争对手是否有差异化？
③ 建立listing
大家经常说的Listing，其实就是一个产品的详情页面，就像你打开淘宝某一件商品，有标题，有描述，有图片，有产品评价，这就叫listing。
其实listing，就像是你店铺的销售员。所以你这件产品的listing是面向哪些人群进行销售？那就应该针对不同的人群，改变整体详情页的调性。比如目标客户是青年女生群体，那图片背景应该更贴近女生的审美，以及产品的描述，对于客户预期的理解是否到位？
只有更贴近目标客户的预期，他们的这次购物才会更加迅速和舒心，你的转化率才会更高。
④ fba发货流程
创建好listing，准备好这批商品，这个时候，就需要把这批上传发到亚马逊仓库了。
⑤ 广告推广
站内广告，同样也是重要的一个环节，广告的意义则是提供多种方式让你的产品呈现在客户的眼前，扩大你产品的流量入口，获得更多的流量，最终达到转化客户下单的目的。
以上是FBA的流程，写出来目的是让大家了解整体运营框架，后续操作学习过程中不至于迷茫。篇幅有限，没办法展开，每个环节展开随便都可以写篇上万字的文章，日后会细细的为大家分享。
