前言
张梦帆汉服社的愿景就是推广和传播汉服文化，让汉服从历史深处款款走来，回归寻常百姓家，既要保留汉服的基本元素，又要与时俱进进行大胆革新，满足现实生活的需要，不至于使别人像看大象一样审视着穿着古典汉服走在大街上近似穿越之人。
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为了更好地服务幼儿园及早幼教机构，满足大家对专业人才的需求，拉动华夏大地婴幼一体化的进程；同时也为了给广大学子提供更多的选择就业机会，为了给有经验的老师提供施展抱负的平台，张梦帆汉服社热忱欢迎大家在此相聚。张梦帆汉服社愿意无偿解决人才供求的矛盾，送人玫瑰，手有余香。我是您的新朋老友：张梦帆汉服社，感恩邂逅与重逢！
两个月招生破300！9招帮幼儿园提前锁定2022春季生源！
进入11月份，很多幼儿园已经开始准备2022年春季招生啦，今天，张梦帆汉服社就给各位园长带来一些幼儿园招生的经验分享。
策划一场活动
充分进行宣传和预热
在招生前期，李园长邀请了一位心理专家面向全市进行了一次线上专题讲座，主讲内容是2-6岁幼儿心理特点和家庭教育。
1品牌，从创意口号开始
成功的广告语或口号是选定一句简单话语来体现企业文化，通过“一句话营销”给大家留下深刻的印象。例如，青苗荟的口号是“一苗一世界，长成有千秋”。一个好的口号，传达了幼儿园的价值观，达到获取家长或意向生源认可、支持的目的。
2内容运营至关重要
（1）引发被动推荐
给家长营造一些推荐的“机会”，比如：带有孩子特写或是孩子的作品、能力排名的投票等。
（2）配合线下活动
在适当的时机幼儿园可以通过组织线下活动的方式助力招生。比如：举办幼儿园开放日、亲子活动日等，利用现有的场地吸纳新鲜面孔，而在活动的过程中面对面的交流会大大提高新生源的入园比例。
（3）让教师形象更丰满
招生主题活动
线上引流至线下讲座直播和和回放期间，幼儿园还设计了线上优惠活动，活动规定：前100名报名直接享受6折优惠；101-200名报名享受7折优惠；201名以后报名的享受8折优惠；所有报名者只要到幼儿园登记完整信息均有大礼包相赠。幼儿园还设计了三期连报的优惠政策，规定凡三期连报的幼儿，可免费参加幼儿园“创意帐篷节”主题活动。
这一政策成功把潜在生源从线上引流到了线下，并提前建立了家长、幼儿和幼儿园之间的感情链接。
训练营在园内举行，通过参加活动，家长和幼儿提前熟悉了幼儿园的内外环境，培养了幼儿对园所的感情，同时，非常有效地降低了开学后孩子和家长的分离焦虑。
做好多维策划
吸引潜在生源
幼儿园充分利用线上微课堂与潜在生源加强互动，成功吸引很多潜在生源，进一步稳定了客户群。
更重要的是，幼儿园招生工作必须具备完整的计划，周全的策略。幼儿园招生策划主要应围绕着园所的定位、品牌、市场、活动、宣传、管理六方面进行。
1定位要准确、目标明确，发展方向清晰，要定位自己的生源地和招生目标群。
2品牌形象策划，比如幼儿园的价值观体系，包括办学理念、幼儿园文化、战略目标、宣传口号；幼儿园的园徽、标示牌；以及幼儿园内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及幼儿园的管理行为等等。
3市场的策划：比如对市场的分析和预测，市场的调查分析，周边竞争对手的情况分析，本园所的实际竞争力分析以及市场开发的策略与战术等等；
4招生活动的策划：比如在园内的主题活动，与商家或社区合作组织的亲子活动，幼儿园开放日活动，专家讲座等等。
5宣传的策划：要紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
6管理的策划：招生是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
多措并举
1不要抛出可议论的话题
在群里说话的时候尽量用肯定句，不能与家长进行讨论。例如：
错误的：六一儿童节，园所想举办泼水节，大家的意见怎么样？这样的引导句，会造成家长正面和反面言论的碰撞。比如年纪大的家长会觉得不安全，年轻家长会觉得比较有意思。家长会关心安全性、健康性等等问题，你就会发现你的群里炸锅了。
正确的通知应该是这样的：6月1日儿童节，园所将举办亲子泼水节，邀请家长和小朋友一起体验亲子泼水的乐趣。之后写明活动时间和准备即可。
2教师要成为群里的意见领袖
很多私立幼儿园的老师是以家长为中心的，但其实这是错误的。家长应该尊重老师，就像老师尊重家长一样。但如何才能让家长尊重老师，并配合老师工作呢？
第一体现专业性
老师可以在日常有空时，在群里发布一些关于幼儿教育的话题和文章，为家长提供教育参考。也可以在不同季节，针对孩子成长发布一些保健信息。
例如：在孩子体能测试后，针对不合格的孩子，可以在群里发布一些运动技巧等；在牙齿涂氟后，在群里发布一些护牙知识之类的文章。总体来说，就是要让家长认同老师的专业性。
第二多发孩子
第三为孩子和家长着想
如果有幼儿请假未来园的情况，孩子是无法参与集体活动和游戏的。这个时候，老师可以在群里发些活动内容和作品，让家长来辅导没来园的幼儿进行作品制作或者绘画。让家长觉得老师是挂念每一个孩子的。
3有技巧地与家长沟通
在群里与家长沟通时，要使用技巧，而不要干巴巴地跟家长交流。比如在园所或班级举办活动让家长参与时，用接龙的方式就会很快调动家长的积极性。
在管理群的同时，需要一些规则进行群的完善。设定群规则：如：本群为小二班家长沟通群，请不要邀请与幼儿无关的人，谢谢！进群后需修改群昵称，格式为：幼儿姓名 爸爸/妈妈。请家长们不要随意更改群名称。
除了线上招生方式以外，幼儿园较常见的线下招生方式有：展台和易拉宝、社区联谊活动、演出活动、礼品、宣传单页、户外广告、车体广告等等。
展台和易拉宝展台和易拉宝可以设置在大型超市入口处，大型居民小区，或者是居民、幼儿经常活动的广场等场所。招生工作人员需要去超市、小区物业等部门洽谈场地使用费用，园长可以根据预算进行合理安排。幼儿园要提前策划好展台和易拉宝上要展示的内容，争取用最短小的篇幅展示幼儿园最精彩的内容。展台和易拉宝旁边的工作人员要对幼儿园的优势和招生政策有充分了解，接待咨询的家长时要做到心中有数，眼里有光，口中有温度。
社区联谊活动现在有很多社区非常愿意与口碑好的幼儿园合作，让本社区的幼儿优先进入离家近、教学质量好的联谊幼儿园，方便了社区居民，解除其后顾之忧；同时也提升了社区物业的形象，彰显了社区的服务和价值。负责招生的工作人员可以进行接洽，与社区物业签订合作协议。在社区联谊活动的设计方面，幼儿园可以征求社区的意见，并将活动方案随时和社区进行交流与沟通，以争取社区最大的支持。
另外，幼儿园也可以主动去和一些大型企业进行联系，可以针对该企业员工子女设立一些特别优惠政策，以期能够和该企业达成合作关系。幼儿园如果能与社区和大型企业达成招生联谊关系，就等于得到了几个相对较为稳定的持续客户群，不仅提升了幼儿园的口碑宣传，提高了知名度，也为幼儿园以后的持续招生奠定扎实的基础。
户外广告、车体广告有条件的幼儿园还可以在小区门口、公交车站等设立户外广告牌;也可报名参加当地电视台、教育部门组织的公益活动，并在公益活动中提供一些物资支持，以期达到宣传的目的。已经开通校车的幼儿园还有一个流动广告牌——车体广告。幼儿园的校车除了负责接送幼儿，其余时间可以有计划地进行周边区域的巡游宣传。校车的流动广告效果是潜移默化的，高效使用校车也是幼儿园制胜的法宝之一。幼儿园的招生方式灵活多样，无论是哪种方式，幼儿园最终要选择最适合园所实际情况的方式，把园所最闪亮的部分在招生宣传中充分展示出来。园长们要时刻牢记内强素质的原则，不断提升幼儿园的整体水平，同时，也要帮助幼儿园每位教职员工树立无处不在的市场意识，让幼儿园的每一位员工、每一个角落都变成幼儿园的宣传大使。作为幼儿园的管理者，园长要树立终身学习的思想，每天进步一点点，紧紧跟随时代发展的步伐，享受时代发展的红利，学会利用一些信息化智能手段，为自己的幼儿园管理工作锦上添花，让招生不再是我们园长的一场疲惫的持久战。最后，张梦帆汉服社祝愿各位园长们：在2022年春季招生中都能够得偿所愿！
编后语
幼儿园的招生方式灵活多样，无论是哪种方式，幼儿园最终要选择最适合园所实际情况的方式，把园所最闪亮的部分在招生宣传中充分展示出来。
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