产品推广文案应该怎么写(3分钟写好推广文案)

产品推广文案应该怎么写(3分钟写好推广文案)这是我磨叽出来的第17篇原创~

进步最快的方式就是——抄作业,你看美团王兴。还有各大头部企业,发家史都是源于模仿后改进。如果你想得到某一领域的长足进步,那就对标已经成事的人。

我因为爱好,一直自学各种文案,今年才算是聚焦「销售文案」发展进步。报了媒老板的销售文案训练营,在toto老师帮助下,系统学习了销售文案,顺手参加了第一期的文案大赛,在票友的帮助下拿到第一名。

这些都是我想在销售文案领域发展,给自己增加的一些“背书”,当然,更多还是要靠实战。

上个月接了5个销售文案的订单,我本以为自己可以轻松应对,没想到写完后还是秃如其来~遂决定进行刻意练习,鞭策自己进步。

深知靠自己的自律能力,很难持续输出,就建立了【文案致富营】,这篇文案就是群建立后,我写的第一篇拆解。之后的每一天群里都会有1-3篇拆解文案发出,是我们对自己的要求和承诺。

今天的这篇,是文案训练营的时候toto老师推荐过。我反复看过几次,觉得非常适合那些:

不太会写推广文案,但是产品不错的企业老板,当别人想了解自己品牌,可以一键发送过去。

新产品上市,出一篇官宣的文案,向客户发一封销售信。

积累了不少铁粉,想要推荐给朋友时候,铁粉可以随手转发。

本身有故事,做了产品,想用个人IP带动产品销售的创业者

……

(喜欢买买买的朋友,请理智3秒钟)

01

架构完整

多以场景化描述完成卖点呈现

①开头自我介绍,像抛物线一样的成长故事

普通人出身–一路升级打怪–身体异样–最终走上人生巅峰。

埋下自己够努力、很严谨、对服装设计有专业造诣、同时受着一些琐事困扰的形象,跟后文自己做的品牌调性非常吻合。

②正文引入产品–各种场景描述产品的好处,用了产品的美好和不用产品的痛苦。

分别从两个最难解决的痛点着手:串色 除菌。这里强烈推荐文案需求矩阵。(如果你不会,文末扫码私信我也可以,相信这篇文案应该也是用了这个工具。)

③结尾水到渠成促单,3选1的促销活动,而且不断推出各种福利,把不同需求的用户都囊括进来。

除了架构完整,符合虎头、猪肚、豹尾的特性外,内容的处理也是故事为主,增强可读性。

现在的销售文案,普遍面临的难题就是:长度把控。

刷惯了抖音和快手,让用户耐心的看完一篇长文案,已经很不容易了,超过3屏的文字几乎就被打入冷宫。

但是带着卖货使命感的文案,不得不长,太短没有办法讲清楚,要把原先销售员磨破嘴皮的话术整合成一篇文章,看完最好还能付费买单。

对于刘润、樊登这类大IP,带啥货都有人买买买,可是我们普通人,本身不出名,又想给自己产品打广告,那就必须娓娓道来,字字珠玑的表达。

这篇文案的主人公,对于非朋友圈的人来说,不是什么出名的人物,所以必须多讲故事,多说案例,才能保证读者看着饶有兴趣。

02

3种人物故事描写

让读者忍不住对号入座

好的销售文案,几乎都在讲故事,而且故事通常是如下三类。

①品牌故事,这是必须的。包括了产品品牌的由来,创始人做这个品牌的初心,团队打磨产品互相磨合的各种故事。

这些故事,这篇文案里面都有提及。

这里一定要记住,当我们想要呈现品牌故事的时候,要说跟用户有关的话,对外呈现的品牌目标是要帮助别人解决问题的。(自己想靠产品发财,想轻松赚钱,这些和用户无关的目标就不要讲出来,多余且不讨喜。)

开头讲到创始人自己的转型故事,遇到各种洗衣问题等;准备做洗衣凝珠产品时候,找了中山大学的教授团队,又说了团队的故事,让读者更相信产品靠谱。

②卖点故事,这个也可以称之为场景化描述,为了让读者更容易理解洗衣凝珠到底有什么用,会用大量生活中遇到的糟心事能佐证〖你必须要买这个洗衣凝珠,不然就是亏大了〗。用故事证实卖点后,再用专业来解读:为什么可以解决你的问题,这样就非常让人心服口服。

如,描述第一个卖点:不串色,讲到95后妹子和自己妈妈用了洗衣凝珠后的惊喜结果。

后面又科普了洗衣凝珠防串色的原理,这样就会让用户跟着自己节奏走,而且真实可信。

可以总结一个公式:

痛点问题 解决方案 用户证言 原理科普

我现在用公式给你编一段,你看看像不像:减肥的人最怕的就是:反弹。现在我给你一款减肥产品,可以不反弹,我大姐和我二姑都用了,俩月瘦了30斤,过去5年了,一直保持的很好,再也没胖过。

知道为啥不?因为人体里面有瘦素,这个瘦素可以有效帮你减肥,胖子之所以胖就是缺少瘦素。我们这款产品可以给你增加瘦素,当你体内瘦素比较多的时候,就会形成易瘦体质,以后都不会反弹。

是不是还挺像的,如果你不懂原理,很可能就被唬住了,但我告诉你,刚刚都是我编的。

③客户故事,这个跟卖点故事比较像,区别在于,卖点故事,可以是目标用户,就是还没买单的那些人,说痛点居多。

客户故事就是买家秀了,一定是买过的用户证言,这个是非常重要的环节。从我们现在买东西先看评价就知道,甭管买家秀水分有多大,只要客户相信就管用。

这篇文案的客户故事,也是很会搞事情,从闺蜜到老妈,都没放过,暗示:身边人都在用,说明靠谱啊。卖过东西的朋友可能都遇到过:身边人不买单,客户都是陌生人。

大四学生,中学教师,年轻宝妈,自己的妈妈,老中青三代占齐了,后面还搬出了男朋友,把女性讲完开始说男性。

尽可能大的拓展用户群体,让所有看到文章的人对号入座,就对了。

03

巧妙设置钩子

长文案看完也不觉得累

只要学过写作文的同学都知道,文章要有过渡句,呈上启下,才会把全文衔接流畅。这篇文案里面,几乎每段的结尾,都会设置下一段的钩子,让读者忍不住看下一段。

①开头就用钩子钩住读者

第一段的开头,就已经用上这个手法,说好看文章的人都会见证一个新品牌诞生的奇妙过程。

会让目标用户,接着往下看,而且心里有预判,会介绍品牌和产品。

让那些看到广告就调台的“不耐烦”的人,早早离开,看都不愿意看,何况让他花钱买单。这里其实也是筛选目标客户的过程。

②讲品牌故事层层推进的拨开

③介绍卖点时候环环相扣

讲完产品的2大卖点后,应该最让客户喜欢的就是次要卖点,香味,用团队卖力付出呈现香气的理所当然。

关于钩子的设置,除了巧妙使用过渡句之外,还可以多看看电视剧,每一集的结尾都是下一集的钩子,这样才让我们不吃不喝也要追剧。

最打动读者的往往都不是这些一本正经的描述,完成以上这些,最多就是个合格的作业,想要别人用钱投票,细节的处理十分重要。

(如果你理解了什么叫钩子,就知道我上面这段其实也是钩子。)

04

细节是魔鬼

图片、排版、数字都很优秀

而让人记住的地方,一定是每个闪闪发光的点,而不是我刚刚梳理出来的线。

我看完以后,分别记住以下几个东西了

①两根手指捏着洗衣凝珠弹弹弹的动图;

②两件一样的白T洗完之后的对比图;

③普通洗衣服和洗衣凝珠洗衣服的金额对比公式。

说明人对图片的记忆功能是大于文字,这篇文案没有金句让我记住,觉得这是比较遗憾的。

再怎么说洗衣凝珠方便,都不如拿出来给人看看;再如何用文字表达强功效,都不如把对比图发出来让用户自己判断。

关于算账的那个公式,真的爱了,虽然我并不知道啥叫除菌液、护色片,可能真的洗衣服时候,这些也不会用,但是放在这里一对比,好像觉得真是有那么一回事。

这次的销售文案拆解就到这里啦,下周还会更新另一篇。给喜欢文案的小伙伴,提供一个共同进步的平台,有兴趣看完后面几行字。

1

我跟几个朋友一起组建了刻意练习的文案群,没灵感的时候找人沟通,没注意的时候找人判断。

重点是,每天都能看到别人推荐的优质文案,“不为我所有,但为我所用”。

不局限平台,不局限行业,也不局限文案形式:推文、销售新、朋友圈文案、群发话术、视频文案、脚本制作……都可以。

我们一直坚信文案是最有穿透力的,是任何行业、任何时代都不能缺少的技能。从四千五百多年前仓颉造字开始,影响越来越大,相信未来,文案会更加举足轻重。

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