推广广告怎么做最有效(最实用的推广方法)

随着社会消费能力的提升,家长不仅十分重视子女的英语学习,而且普遍认为需要“从娃娃抓起“,英语学习的低龄倾向与日俱增。根据针对中国家长的需求调研,家长让子女学习英语大多开始于4- 6岁,而家长眼中最理想的开始学习英语时间则更早,为3-5岁。

随着中国教育市场的少儿英语学习热潮兴起,少儿英语的教育机构数量呈现出逐年翻倍的现象,根据第三方数据平台统计(艾瑞咨询),在线少儿英语教育的市场规模预计到2019年将超过50亿元。

问题一:同行竞争激烈,朋友圈抢量难?

推广广告怎么做最有效(最实用的推广方法)

如何在朋友圈抢到更多流量?首先我们得了解,哪些广告因素会直接影响曝光量,以及如何判断目前账户遇到的问题并找到解决方案。

导致曝光量低的6个因素及解决方案

另外,多条广告在线时,实时运营至关重要——需实时监控广告数据效果,对于数据较差的广告及时暂停优化,对于数据好的广告可延长投放时长。

在这里,小编为大家推荐一个每日朋友圈流量查询工具,查询路径为:

问题二:品牌没名气,如何获得高转化?

推广广告怎么做最有效(最实用的推广方法)

广告文案

??用低价活动优惠,吸引用户报名意愿

推荐星级:★★★★★

广告示意:

??用时效性表述方式,突出学习成果,刺激用户报名

推荐星级:★★★★

广告示意:

广告素材

??建议选择师生互动场景,来渲染轻松愉悦的课堂氛围

??优选使用用户形象,锁定精准目标

落地页结构

想要推广获得更好转化率,落地页的结构设置不容小觑。通过长期的投放经验,小编建议广告主使用“表单 师生互动上课场景 机构特点介绍”的落地页结构。

?? 表单

?? 师生互动场景

通过体现课堂氛围,渲染轻松愉悦的课堂环境。

?? 机构特点介绍

这部分是对教育机构的加分内容,主要为的是向用户体现师资的专业程度。

敲黑板:如何引导客户高效转化,表单位置很重要!

oCPM智能优化

当前期表单收集达到一定数量的时,若想在获得更多表单的同时,有效的控制表单成本,该如何优化?

不知道大家平时设置广告的时候,是否有注意到到oCPM这个功能?它有什么作用呢?

oCPM最大优势:

在历史转化的基础上,通过智能出价精准预估每一次请求的转化价值,并基于机器学习,自动智能出价,提高投放效率。

那么,这么好用的的工具有什么门槛吗?

投放数据的累积是智能优化的基础。创建广告时,系统会自动检验当前同一广告主账户、同一推广目标、同一优化目标、同一移动应用ID(仅针对移动应用推广)维度下,是否满足既定的历史投放数据要求。满足要求的广告主,才能选择出价方式为智能优化。

朋友圈获取智能优化权限的历史投放数据要求如下:

如果您现在已经满足这些要求,那就一定不要错过使用oCPM哦!

问题三:少儿英语主推中高端人群,该如何找到意向客户?

推广广告怎么做最有效(最实用的推广方法)

▼少儿英语目标用户画像

当我们将广告精准投放给意向用户时,也时常会因为课程价格较高等原因让我们的用户望而却步,导致流失有效转化。因此,建议广告主们在正式投放前,同时创建2条广告做A/B test,测试哪种定向更易于转化成单。下面小编为大家介绍2种定向测试方式:

定向方法1:精准意向客户定向设置

地域:XX

年龄:25-45岁

性别:女

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

优势

可以精准推送给目标客户,有效控制转化成本。

劣势

因为定向设置较窄,广告整体的竞争力难度会加大,可能会出现0曝光,或者曝光量较小的现象。

定向方法2:宽定向设置

在定向方法1的基础上,增加了对目标用户经济能力的筛选(别墅、高档汽车、银行理财),拓宽了定向用户群体。

地域:XX

年龄:25-45岁

婚恋状态:已婚、育儿

商业兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财

优势

可以在有效时间内获得较高曝光,且不仅可以投放给目标用户,还可以挖掘潜在用户。

劣势

广告成本可能随着用户的意愿强度降低。

提示:因为每个地区的用户受教育程度和消费能力都不一样,所以定向方法2的效果不是每个城市都适用哦~

少儿英语优质客户案例:

三亚科蒂教育投资有限公司

推广广告怎么做最有效(最实用的推广方法)

看了以上三大问题及应对方法之后,相信广告主们心里已经有适合自己的投放思路了,下面小编为大家分享一个案例,帮助大家加深理解。

投放背景

三亚科蒂中心主营少儿英语培训,目标人群是3-12岁孩子家长人群,以收集销售线索为投放目标。在首次投放中,广告主的投放效果不太理想。

投放策略

接下来,广告主尝试将定向方式由精准定向调整为宽定向,添加相关兴趣定向标签(别墅、豪宅、豪华汽车等),并将原有的出价80元调整到50元,最终实现表单数量增加4倍,表单成本下降60%,达到广告主预期效果。

优化效果

?? 原生查看详情率:从1.4%提升至3.1%。

??信息收集成本:表单数量上涨4倍,表单成本下降60%。

高效的投放不可能一蹴而就,在广告投放过程中不断学习、总结经验,总能找到效果更优的投放方案。大家如有疑问或想法,欢迎在下方留言区进行交流。

腾讯社交广告营销中心教育行业优化师 饶湄

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