想让你的直播间从千篇一律的直播中脱颖而出，一份好的直播话术不可或缺，今天就和大家分享一场完整的直播带货流程话术都有哪些
01 直播带货话术-开场话术
间话术的四大关键
01 注意事项直播欢迎话术从开播就需要注意。
一般直播间开播，进入直播间的人会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用话术是：欢迎 XX 进入直播间。
但这种欢迎话术太过于机械化，虽然可以用，但是不要一直经常使用，一直使用的话就略显的生疏，保持与观众的距离感。最好在此基础上有一些自己的话术，可以优化和改良，或者可以多带动一些话题性和幽默感，拉进与用户之间的距离
比如：当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级。
在直播开场的时候，可以首先对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们(或哥哥姐姐)表达感谢。
02 话术参考
2、欢迎新进直播间的宝宝们，今天没有迟到哦~
3、欢迎各位宝宝，准点进入XX（你直播的名称），既然大家那么有诚意，那么就先给大家来波福利;
4、欢迎来到直播间，没点心点点心了家人们，猜一下今天给大家准备多少福利？点心点到1000，先把最劲爆的这款给大家炸了，好不好？
02 直播带货话术-留人话术
留人话术就是要留住进入你直播间的用户粉丝，提升直播间用户存留率。留人话术技巧无非就是设置福利和及时回复公屏。
01 福利
利用各种福利、抽奖活动，留住观众和粉丝停留在直播间。看过薇娅直播的各位有没有发现，薇娅在每场直播开头都是那句经验的话术“废话不多说，先来抽波奖” 。想要留住用户粉丝，不能只是在直播开头设置福利，在直播中，大概5-10分钟都要设置一次抽奖。因为直播间不停会有新的粉丝进入，在开头讲过的福利，如果不重复表达，后面进入的新粉丝就没有办法留住。【参考话术】
02 及时回复公屏能在直播间给你互动提问的，基本上可以确定为精准用户了，这时及时回复用户问题，解决他们疑虑，才能更好的促单成交。【参考话术】粉丝问：1号链接的衣服能穿到多少斤?腿粗的能穿吗?主播话术：1号链接的衣服能从80斤穿到140斤，腿粗能穿的宝贝，弹性非常大，上身是非常显瘦，遮肉的。粉丝问：价格好贵啊，能便宜点吗?学生党买不起啊~主播话术：（说出用户ID名称），这款商品咱家是有满30-5元的优惠券的，你领取优惠券再去买，到手就是35，这个价位买到这种质量、这种版型的裤子，已经是非常合适。（要直面告诉用户这款商品已经超过它的价格，除了在我直播间，哪里都不可能花这个价钱买到这样质量的裤子了）
03 直播带货话术-产品话术
带货话术的合理运用,可无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，引导消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。以下是三种带货型话术：
01 展示型话术直播带货时，展示产品的质量和使用感受，让粉丝最直观地看到效果。产品展示得好,粉丝下单的几率也会更高。口述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
02 信任型话术直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。可用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
03 专业型话术推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。例如服装类带货直播，主播可通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
04 直播带货话术-催单话术
催单话术就是饥饿营销的另一种说法，让用户产生一种怕错过的心理想法，催促用户马上下单。
01 催单关键点主播催单有两个关键点1、找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
02 催单逻辑1、吸引观众眼球，勾起用户好奇心；2、利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；3、通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；4、从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；5、再次强调促销政策，进一步催促用户下单最后，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
05 直播带货话术-催单话术
01 营造抢购氛围
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！
很多粉丝以及观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候主播就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望。【参考话术】1、这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！3、我们这款产品只有 10 分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！4、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！5、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！6、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
02 活动力度强化价格对比，低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素，用活动来催单，可以快速诱导粉丝下单购买。【参考话术】1、所有哥哥姐姐，今晚一定要抢到它送自己，送嫂子，只有 5000 份，卖完就没有了！2、这次货品折扣仅限本次活动，错过了，我们就不会给这价格了！抓紧时间哦。3、这款产品只有 10 分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们要下单呀！4、数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售罄，且买且珍惜！5、这次活动的力度真的很大，很划算，错过了今天就要再等将近半年。6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！
06 直播带货话术-感谢话术
主播在下播之前,可用感谢类话术作为结尾，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也可预告明晚直播带货的商品和明晚活动的时间，吸引大家锁定直播间。
【参考话术】
1.感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，正所谓陪伴是最长情的告白，所以你们的爱意我收到了喔，为了感谢大家的陪伴，明晚8点接着给大家送更超值的商品，希望还能见到人美心善的你们，再次感谢”
这里主播从真实情况出发,抒发自己真实感情即可。
END
