现在，很多企业的网站都做得越来越好了。流量分析与A\B测试等工具的产生，让营销人员知道哪些要素能提高转化率、不可或缺值得改进，哪些要素可有可无，可以放弃。
现在为大家分享几个知名的网站主页，看看他们是怎么进行页面布局的，是如何利用并优化各种营销要素的，从而将访客转化成邮件的订阅者或网站的忠实读者。
光有一个漂亮的主页就够了么？
通过平日的观察，我发现一个有趣的现象：设计得不怎么样的主页转化效果往往优于漂亮的主页！！！
虽然这只是一种现象，并非定律，我们却可以从这种现象中得到一些思考和启示。
我通常用Craigslist的案例来分析。正如上图你所看到的，这个网站的主页就是一堆蓝色的文字链，设计者把他们按照一定的分类进行排放，这种设计就像1999年互联网刚开始兴起时的风格样式。但是效果却非常好，Craigslist是世界上最著名的分类广告网站。（请参照国内的58赶集）
那么企业该如何在“美和丑”之间找到一个平衡点，实现页面优化与用户转化的双赢效果呢？有一点我想说的是，企业并非将主页设计得最酷炫、最时尚才算成功。
优秀的研究案例
接下来我们就来看看一些优秀的网站设计案例。
优秀的网站很多，我今天只是从中选取了一些比较有代表性的网站进行分析，提炼出能够让广大企业学习、效仿的做法。
1. NeilPatel.com
图中文章标题：做了这三步，成就了我4百万的生意。
图中红色CTA：希望Neil帮我带来更多的生意
2. ChrisDucker.com
3. MarketingInc.com
这个网站是一个典型的主页设计很美但转化率不高的案例。主页转化效果的好坏在一定程度上取决于页面各要素的布局安排。如果将背景换成白色，去掉修饰，整个页面只留一个自主选择填写的信息栏，那么转化效果会比什么产品信息都有的复杂页面要好得多。
4. Bodybuilding.com
这个网站页面设计和功能布局非常的棒。现在他们的主页右半边展示了许多健身爱好者的照片，从这个网站上我们也可以发现建立社会认同对提高主页转化率也非常重要。
5. WPMU DEV
WPMU DEV网站是用WordPress搭建的，并充分利用了WordPress平台的各种插件和主题。WPMU DEV在自己的主页上将他们设计的这些插件都展示出来，稍后我们会分析他们都做了哪些工作来吸引读者的阅读兴趣。
6. AWeber
最近，Aweber通过更新主页设计，转化率得到了明显的提升。正如图中banner文字描述的那样：你和用户的连接，一切从收件箱开始。
从这六个网站中总结的10条经验
从这些优秀的网站中，我们可以得到以下10点启示。记住，大多数主页页面、功能的优化都可以通过使用合适的WordPress插件或者是改几行代码就可以实现的，并不特别复杂，心动不如行动，让我们来看看该怎么做吧！
1、一个表达清晰、显示突出的CTA（行为激发）
本篇文章所提到的所有诀窍中最重要的一点就是，你的主页上应该有一个非常清晰明了的CTA（行为激发）。如果你能为这个CTA设计一种独特、抓人眼球的呈现形式则会锦上添花。此举目的在于让那些浏览主页的用户清楚地知道企业对他们的要求，希望他们做什么。页面内容不要过多，以免用户感到困惑。国外的Marketing Inc和AWeber公司的着陆页是非常值得大家参考借鉴的例子。
2、能够抓人眼球的图片
好的图片对于主页设计来说至关重要。我就在自己的博客主页上添加了一张长图片，这张图片让我的博客显得更加与众不同，上面所提到的所有网站也都非常擅长利用图片来吸引读者。特别是Chris Ducker（上面第二个案例），他是图片使用方面的专家，他将自己的照片放在网站主页上，照片中他的目光注视着网页上的信息栏和CTA，意在表示自己希望大家能够响应，用户往往会受到图片的暗示，注意力顺着他的目光看向右边，然后进行相应的动作，最终完成转化。
3、移动响应差异化
毋庸多说，移动设备的使用率超过了PC端，作为营销人员我们不得不重视这块新的蛋糕。由于显示屏幕和使用场景的不同，我们应将二者差别对待，我所说的差别不仅体现在文字大小、图片多少上，还在整个网页的设计思路和功能优化上。例如，我不会在移动端的网站上推销BlueHost（蓝色主机，是一款非常受欢迎的美国主机）的产品，因为在移动端，用户不太会注册完成购买。认真观察上述提到的六个网站在移动端和PC端上的不同，你会发现他们在移动端上省略掉了哪些功能和要素。
4、精心设计品牌风格
5、概述产品优点（而非详细地罗列用户能得到什么）
营销界有一句名言：你应该专注于Benefits（用户能得到的好处）而不是features（你产品的特性）。这句话是说，你不需要在主页上将所有用户可以获得的东西全部具体地列出来，你要做的是给用户一些概念性的东西，告诉用户他们将会获得怎样的用户体验，会达成怎样的目标。例如，在Bodybuilding.com的主页上，他们打出了“改变你生活”这样一句话，而不是罗列你可以选择的健身项目。这就是语言的艺术。
6、提供吸引人的奖励
几乎所有优秀的主页都会为用户采取一些措施，以此诱惑、鼓励用户注册或者浏览更多的信息。Chris Ducker网站上，当用户注册网站完成某项任务之后，网页就会出现一个圆点记号，记录你的成就。这往往让用户很难忽视。
7、时间的敏感性
看一看Marketing Inc的主页，你会看到页面上有一个时钟，显示离下一场在线研讨会的召开还有多久。这种做法能够引起读者轻微的紧张感——当他们知道时间越来越少时他们就会产生一种紧迫感，从而采取行动。如果在主页上加上一个让人们产生时间紧迫感的要素，你就会看到注册人数大大增加。
8、稀缺性
Neil Patel举办的在线研讨会通常都有人数的限制。和时间紧迫感的原理一样，机会的稀缺性会让人们害怕丧失机会，从而促使人们快速做出决定采取行动。这种意识源自于远古时代，那个时候食物和住所是稀缺资源——当我们感到得不到这些资源的时候大脑就会发送信号让我们尽快采取行动来获取资源。
9、社会认同
10.背书担保
———————– 金纬创先 ———————
