有人曾说“我们要把招生当做一场战役来打。”寒假假期，是园长老师们的休息时间，也是2022春季招生工作的准备时间，每一所幼儿园都应该好好利用机会，做好万全的准备和规划。园长荟将会从以下6个方面，为园长们梳理“招生这件事儿”。01做好招生市场调研与宣传
一、幼儿园招生市场调研
对新建幼儿园而言：
市场调研报告既对开办园所的可行性有参考意义，也对园所整体定位有着不可替代的作用，直接影响办园方案、收费水平、招生方案和招生策略的制定。
幼儿园市场调研内容应包括：城市概况、市场环境、社区环境等。
对正在运营中的幼儿园而言：
幼儿园招生工作的具体实施，应该从市场调研开始，要从了解幼儿园所在的周边社区开始，毕竟，这是幼儿园赖以存在的“根基”。
市场调研的对象，包括但不限于：幼儿园周边重点社区、周边商圈、周边广告位、周边竞争对手、周边大型企业、周边社区网站、周边婴幼儿用品服务商、医院等。
市场调研的目的：
1）获取招生途径
通过广泛的市场调研，可以充分的了解到3–5–10公里的区域范围内，有多少幼儿园（公办 民办）多少小区、多少孩子，从而做到心中有数，便于制定可行的招生方案。
2）找准招生对象
市场调研数据主要采集对象（可参考下表）
一、幼儿园招生宣传方式
??新建园宣传方式与策略：
1、提炼幼儿园亮点成为卖点
3、宣传物料及招生活动准备
4、招生宣传全面上线
5、宣传单外派
6、幼儿园外的市场活动
7、系列招生活动和公益讲座
8、线上宣传
9、线下宣传
??成熟幼儿园宣传方式与策略：
一、开门办园、扩大招生
1、制定招生作战图
2、园社联动
3、开放日活动
4、汇报演出活动
5、试入园
6、外出参观考察
7、优惠激励
8、早教衔接
二、多种招生模式，助力园所招生
1、定位招生：凸显你的特色
2、概念招生：亮出你的卖点
3、口碑招生：让你事半功倍
4、活动招生：吸引公众眼球
5、视觉招生：让人过目难忘
幼儿园年度招生方案（样例）
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02做好招生计划与人员配置
幼儿园的招生为全员招生，与各岗位人员息息相关，每个人都责无旁贷。根据岗位的不同，角色的不同，每人承担着不同的职责，有分工有合作，共同为幼儿园招生贡献一份力量。一、幼儿园招生工作职责与计划
1、园长的工作职责：
1)对于投资者提出的招生目标直接负责；
2)针对招生目标制定园所招生规划与方案；
3)指导开展非富多彩的招生活动；
4)每月对招生计划、活动方案进行审核，对招生具体执行人员进行评估和提出改进建议；
5)涉及到园所管理和家长服务的，园长应第一时间妥善解决。
6)在招生过程中真正起到“定战略、做计划、带队伍“的作用。
2、招生主任的工作职责
1、晨间工作
1）负责园所招生所需资料；
2）配合园所管理人员做好晨间接待、晚间离园工作；
2、日常工作
1）负责做好家长咨询接待工作；
2）负责安排园所参观、园所开放日工作；
3）做好突发性事件的现场处理工作；
4）负责将园所活动通知家长工作；
3、收费及入园工作
4、数据统计
5、月工作内容
6、周工作内容
二、幼儿园招生工作流程大全
03掌握招生方法与技巧
生源是园所立足发展的根本，招生工作是幼儿园的重中之重。幼儿园招生究竟有没有招呢？在这里，教您做招生，让你的园所在稳生的基础上，又能招爆生源。
《幼儿园招生方法与技巧2.0》涵盖了幼儿园服务潜在生的方法与技巧、幼儿园招生技巧、招生工作问题解答三大类型共计18个内容，教您怎样留住潜在生，教您怎样有效招生，教您怎样解答家长问题，帮助园所快速提高满园率。
04做好招生活动的规划实施
一、幼儿园招生活动的规划与程序——指引园所做招生前的规划与准备，招生的第一步，让招生事半功倍。
幼儿园招生活动规划程序
（以丰富多彩的招生活动为例）
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二、幼儿园招生活动的实施策略——给予园所招生前、中、后活动的全程指导，做好招生第二步，让招生稳中求胜。
三、幼儿园招生活动方案集锦——15个活动方案，形式多样，内容丰富，支持园所做好招生第三步，让园所招爆生源。
幼儿园招生活动
（以美食节招生活动为例）
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05做好招生计划与人员配置
“一变许多”只需要一个裂变的过程，招生新策略:“裂变 引流 异业合作”一套方法帮您提升转化率，快速满园。一、幼儿园裂变式招生策略★1个裂变公式加2个重要裂变前提，助你低成本快速招生★ 如何找鱼塘、如何建鱼塘、如何养鱼
“在别人的鱼塘里抓鱼”的理念，在异业的渠道引流、在同行的渠道引流，这就是找到精准鱼塘的不二法门。如果你是一家新开的育儿园，最好的方式，是联合异业抱团取暖。
★除了短时间内的招生策划外，幼儿园更需要做的是长时间的品牌输出
二、幼儿园招生引流方法（以线下为例）
1、地推采单
2、异业合作
3、社区活动宣传
4、专家讲座、父母课堂、大堂活动
5、兼职传单人员
6、新员转介绍
7、引流卡
三、幼儿园传统地推招生四步法1、手绘地形图2、点位情报分析3、区域调研报告4、试点地推
三、幼儿园异业合作方案以儿童摄影合作方案为例：
xxx幼儿园和xxx儿童摄影本着提升双方业务业绩及进一步扩大品牌知名度，并为双方客户提供多渠道的服务项目，可采取“异业联盟，联合共赢”的方法，达到园所与机构之间，机构与客户之间三方受益的最终目的。为加强双方间的合作关系，促进双方间的共同发展，具体合作实施方案如下：
一、xx儿童摄影的客户或是会员凭消费收据（会员卡）和折扣卡到xxx幼儿园可以免费参加一周的亲子体验课程，报名成功可以享受8-9。5折优惠（待所有课程恢复原价后最高可享受到几折优惠）；
二、xxx儿童摄影可以在xxx幼儿园的大厅内摆设宣传物品和相册，如有必要我方接待人员可对幼儿园家长简单宣传和介绍xxx儿童摄影的特色及收费标准；园所节日活动、毕业典礼可交由xxx儿童摄影负责拍照。
三、如xxx儿童摄影搞各项活动或是宣传，xxx幼儿园尽全力的进行配合和支持，或是给予对方更大幅度的优惠力度。
附：xxx幼儿园亲子体验活动收费标准及优惠政策
xxx幼儿园收费标准为xx元/季度，一周1课时，12课时/季度，赠送一次幼儿身心发展测评、家长课堂课程、免费图书室。
06用好表格清晰工作进度
– 幼儿园本周热门素材-
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