选品数据分析案例(亚马逊选品数据分析表)

上文讲到如何利用XX精灵的数据来帮助我们选品,有的小伙伴反应:“你这个讲得太简单了,不够深入”,于是,这次我从零开始做了一个全新的案例,希望不要辜负大家的期望。

本文将从ABA数据,竞品分析,竞争对手等角度来解读选品思路。

XX精灵也有ABA趋势选品的功能,见下图,但是它的环比是以周为时间单位,周的时间跨度太短,没有参考价值,因此,我们可以自己做一个季度跨度的趋势图,本文以massage gun (筋膜枪) 为例。

选品数据分析案例(亚马逊选品数据分析表)

01

ABA数据选品

首先,在后台下载massage gun的月度数据(近12个月),季度数据(近2个季度,本例为22年Q1及21年Q4)。

做好可视化图表,下图为各关键词季度环比增长率(计算方法:(Q4-Q1)/Q4)。可以看出,massage gun的整体排名处于下降趋势(大多数关键词季度环比<0)。

本文主要讨论的是寻找增量市场,因此,筛选出增长较高的关键词。下图为增长>20%的关键词。可以看出,增长较高的主要是两类,一类是筋膜枪配件(充电器,替换头,massager holder,等),另一类是具体品牌的产品。如果刚好对相应关键词感兴趣,可以去搜索这些关键词,看下有没有什么新发现。

由于本例中增长>20%的关键词并没有关于整机产品的细分领域关键词,只能退一步,筛选增长0-20%的关键词。见下图,可以找到一些细分市场如:

massage gun with heat

small massage gun

pink massage gun

travel massage gun

然后,为了减少季节性趋势变化的影响,我们可以查看相应关键词最近一年的搜索排名趋势,下图为massage gun with heat最近一年的排名趋势(纵坐标越小,排名越靠前),可以看出带加热功能的筋膜枪最近一年的搜索排名在持续上升。

最后,在确定相应的细分市场后,再用XX精灵下载相应关键词的市场数据做具体的分析,方法见上一篇文章亚马逊数据选品实例分析(一)。

02

竞品分析

在选好细分市场后,选择销量比较好的、比较典型的竞品,列出主要的产品基本信息,下图为带加热/制冷功能的筋膜枪。

把主要的差评和Q&A找出来:

竞品分析没有太多的技巧,就是老老实实收集主要竞品的信息、用户的反馈,信息多了自然就清楚,用户想要什么样的产品,有什么功能是目前没有被满足的,潜在的机会在哪里。

03

竞争对手分析

从品牌占比可以看到市场份额占比比较大的是TOLOCO, HEADOT, 没找到这两个品牌的官网,这里以RENPHO为例。

有的小伙伴可能会问,为什么要去官网?去亚马逊品牌店铺不行吗?这里主要是考虑有些公司可能会把线上和线下渠道做区分,把官网和电商渠道做区分,有些款式在官网上有的,在亚马逊店铺不一定会有。

进入RENPHO官网后,可以发现,除了常规的款式外,有一款可调节角度的筋膜枪,可以方便按摩手不可及的部位,

在亚马逊前台搜索Massage Gun Adjustable Arm,确实也能看到一些可调节的筋膜枪款式,但是似乎都没有RENPHO的设计那么人性化。

现在要分析Massage Gun Adjustable Arm这个细分市场,又要回到前面说的方法,XX精灵选品数据,ABA数据,竞品分析。结果,在ABA数据库里面查不到该关键词的排名,搜索量太少,该怎么办?

这时只能用上文选品表格里的”细分市场数据分析”的功能,一般情况下,即使使用细分市场的关键词搜索,搜索结果中也是会有很多常规款式,手动筛选出可调节筋膜枪的产品数据,分析相应的指标即可。

写在最后:选品的方法有很多,本文主要提供一个利用数据选品的思路,以后有机会可以分享一些其他的方法。使用以上的方法不断循环重复,可以挖掘出很多潜在的市场机会。

很多时候,做数据分析、产品分析是很枯燥且繁琐的,但是,当你看的数据多了,自然会对整个市场、产品、用户需求,竞争对手有更深刻的理解。

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