加入有往公益群，和大家一起进步 ▼
详情请加丨
广告策划，此前在西财新传的真题中出现过，同时成理和成大也均涉及广告学知识，因此广告策划虽不如新闻策划那般热门，也不得不引起重视，基本的答题格式要会写，考试考到才不至于完全蒙圈。
广告策划的整个流程，可以用这张图来完整概括，具体来说分为九步：
<广告策划流程图>
但是在实际的考试中，广告策划则主要根据以下步骤来
标题：关于“ ”的广告策划
一、前言
公司或产品特点、功能、目的、精神等
二、广告目的
该策划预期的目标
三、营销环境分析
宏观（经济形势、行业趋势、可能的发展空间和存在的问题）；中观（目标消费人群）；微观（产品层面）
四、广告竞争分析
这步主要分为产品分析和市场竞争状况分析两大点。
（一）产品分析包括四个方面：产品特性分析、产品生命周期分析、产品组合分析以及产品和消费者生活的融合。
1. 产品特性分析
基础层面：核心产品，即消费者在购买一个产品时所寻找的能够解决问题的核心利益。
第二个层面：实际的产品，包括质量、特色、设计、品牌名称以及包装。
第三个层面：外延产品，指附加的服务和利益，包括售后服务、信用、担保等等。
2. 产品生命周期分析
产品生命周期分为 导入期、成长期、成熟期、衰退期 这四类，分析的时候对应看产品处于哪个时期，接着采取对应的策略。
3. 产品组合分析
（二）市场竞争状况包括五个方面：市场概况分析（a.历史背景 b.市场现状 c.发展趋势）、竞争对手分析、企业竞争力分析、广告传播竞争分析、SWOT分析。
在实际的考场中，竞争分析主要采用swot分析法，逻辑层次清晰，更容易得分。
五、消费者分析与价值评估
这一步分为消费者识别的两条基本进路和影响消费行为的因素两大点。
1. 消费者识别的两条基本进路
（1）STP细分策略
（2）从个体进入的消费者细分
2. 影响消费行为的因素两大点
（1）个人因素分析
a.消费者动机
b.消费者态度与态度的转变
c.自我概念与生活方式分析
（2）人际因素对消费行为的影响
a.家庭与消费行为分析
b.参照群体对购买行为的影响
c.文化价值观与消费行为
消费者分析侧重于分析目标消费者和目标消费者的构成与消费行为，消费者的年龄、收入、职业等差异决定了广告活动方式不同。例如目标消费者如果是大学生，活动场地则主要选在校园内，活动应该是具有年轻化同时便于手机直接参与的。
六、定位
根据产品的特性确定产品的市场定位，在这里写一句话即可
七、提出品牌价值主张
品牌价值主张向上秉承定位的本质，向下规定了传播的主题和着力点，并为广告整合传播的生动演绎提供启示。品牌主张的提炼需要策划人员和创意人员的共同努力。我们要以消费者为基点，以品牌体验为底线，提出品牌价值主张。
八、诉求策略
诉求策略，即广告创意部分的策略，主要分为：关系型、行为型、改变型、策略型。
九、媒介策略
选择怎样的媒介组合进行广告投放，是广告策划效果体现的关键。
十、活动策略
活动分为线上和线下活动，不同的渠道策略不同。广告活动的操作要注意与目标消费者结合起来，针对性开展活动，同时需要考量预算。
以上就是广告策划的九大步骤，在考试中，每个步骤并不是所有内容完整分析，广告策划的目的、消费者分析、媒介策略与活动策略是主要的得分点，其余内容根据考试试题和考试时间灵活应对。
关于广告策划的实际案例操作，可参考我们之前发过的文章：《不是吧，西财新传考过的广告策划，问题这么严重！》
作业批改班
共分16次，每次都包含一套模拟试题，一套！一套！
高分学长学姐纷纷种草的作业批改班！
??????
热点专题班
涉及47个热门考点，囊括了最新最全的考研热点！
做一个平平无奇的热点专题小天才！
??????
有往所有班次
所有课程一网打尽！
??????
宇宙最强の有往教务天团
有任何问题随时dd~
??????
